作者bobobo (ododod)
看板Marketing
标题[问题] 促销活动的KPI怎麽设?
时间Sun Jul 11 12:28:51 2010
最近这个问题一直困扰着我
我的情况是这样的
六月份公司作了一档促销案,六月结算销量假设是10000 pcs
我要看这个促销案促进了多少销量,来算效益
因此我的逻辑是看假如六月没做促销,月销量应该有多少, 假设是X
10000-X=促销案的成果
我摊开06~10年的月销量历史资料, 发现Q2每月销量都是相对平稳的淡季
因此我把06Q2 ~ 10五月的月销量拿掉最高两个和最低两个月的值再加以平均
假设这个平均值就会是10年六月不做促销活动的月销量
请问这样子合理吗?
我知道就理论上不是很严谨,但我需要一个快速且简单的方法来评估促销活动的效益
各位先进如果有其他更好的方法也请不吝赐教
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 180.218.192.228
1F：推 djboy:建议是以几年来的Q2做平均为基准。但是06~08年经济太好，所 07/11 14:37
2F：→ djboy:以基期会太高。若是以09年6月，景气差又会太低。 07/11 14:38
3F：→ djboy:所以建议你以十年来的平均值做为基准。 07/11 14:38
4F：→ djboy:第一行写错：建议以2000年以来的6月为基准 07/11 14:39
5F：→ shoop:我的想法不同 太远的历史资料可参考的价值有限 因市场变动因 07/15 11:17
6F：→ shoop:素很多 ex新竞争者的上市 or通路数量有所改变 07/15 11:18
7F：→ shoop:所以我们公司通常是参考1.前三个月平均销量 2.去年同期 两项 07/15 11:19
8F：→ shoop:们是十年来都没有新竞争者加入市场+通路数量没改变+其他都很 07/15 11:20
9F：→ shoop:稳定没改变 那或许可以参考过去十年的资料 07/15 11:21
10F：→ shoop:中间竟漏了一行: 如果你们的产品属性是很稳定的, 07/15 11:22