作者IIIIPPPP (IP)
看板Marketing
標題[問題] 進貨成本高但沒知名度的威士忌銷售?
時間Sat May 1 02:59:17 2010
小弟最近準備到威士忌行銷進行人生中的第一大挑戰,希望我這個酒業菜鳥可以交出點
成績給公司,故在此請教各方大大一些問題,小弟將以此工作評估自已未來是否適合創
業。
先說一下我們公司的產品狀況及條件:
酒質:經公司嗜酒人仕及高階主管試飲後,評估為上等,故代理。
價格:因從國外進口成本關稅及公司希望主打高層次路線(酒質好),故以十二年基本款
來說,貴上二~三成,就算最低折扣也比一般市售品牌貴個一~二百元。(定價1500
,一般同年份的酒不到一千)
知名度:公司向來以"低調"為處事態度,所以廣告預算=0(其實只是想省錢),知名度也
和預算一樣,沒有!
問題來了= =+
綜合以上條件來說,不考慮去改變公司政策下(因為主管非常墨守成規,只希望安穩領
薪水),想請教各位大大,這樣的產品其銷售方向…?
目前公司主打煙酒專賣店,而這些煙酒專的客人幾乎是以價格為考慮,所以目前公司的
兩位老業務的每個月的業績幾乎都是在五十萬左右,但這已經被公司認為相當高水準了
。
小弟未來打算創業,希望能藉此機會磨練銷售能力(聽說,如果要創業,自已必須是公
司裡最強的業務),在此誠心向各位請教 m(_ _)m
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.34.64.53
1F:→ daimond:年度目標營業額5-10%為行銷預算 再依此展開行銷策略 05/01 10:37
2F:→ daimond:所以行銷策略中是不是包括廣告 也不一定 要先知道有多少 05/01 10:38
3F:→ daimond:錢才知道要做什麼事情 包含要不要做廣告,廣告只是一環 05/01 10:38
4F:→ summer20129:菸酒產品類的訴求很弱...行銷上打起來也相對較弱 05/01 12:32
5F:→ summer20129:還是老句一話...跟一樓想法一樣...你的預算有多少? 05/01 12:33
6F:推 him0283:有錢賺,農藥也會被講成仙丹。如果沒有知名度的話,先想想 05/01 12:49
7F:→ him0283:怎麼讓菸酒專賣店的老闆願意花時間推你的酒給客人吧 05/01 12:49
8F:→ him0283:有多少的利潤空間?有沒有在世界名酒雜誌出現過?評分? 05/01 12:51
9F:→ him0283:如果你能幫客戶想套有力說詞說服消費者,成功機率應該較高 05/01 12:52
10F:→ him0283:挑點也很重要,有的店家只會賣大熟貨,就不是你的目標客戶 05/01 12:53
11F:→ him0283:一定要分配好區域,讓客戶間不會去削價,祝好運 05/01 12:54
12F:推 inhiden:直接對目標消費者銷售,跳過所有通路層級 05/01 23:46
13F:推 tinarose:(1) 搞清楚此酒之背景,是否為大牌子,國外是否知名 05/05 09:18
14F:→ tinarose:(2) 找出成功銷售案例,發覺此產品迷人之處,放大行銷 05/05 09:19
15F:→ tinarose:ex. 法國某某知名飯店愛用品牌 05/05 09:20
16F:→ tinarose:(3) 若非大廠牌則以製造地點,原料,做出故事性主題 05/05 09:22