作者IIIIPPPP (IP)
看板Marketing
標題[問題] 進貨成本高但沒知名度的威士忌銷售?
時間Sat May 1 02:59:17 2010
小弟最近準備到威士忌行銷進行人生中的第一大挑戰，希望我這個酒業菜鳥可以交出點
成績給公司，故在此請教各方大大一些問題，小弟將以此工作評估自已未來是否適合創
業。
先說一下我們公司的產品狀況及條件：
酒質：經公司嗜酒人仕及高階主管試飲後，評估為上等，故代理。
價格：因從國外進口成本關稅及公司希望主打高層次路線(酒質好)，故以十二年基本款
來說，貴上二~三成，就算最低折扣也比一般市售品牌貴個一~二百元。(定價1500
，一般同年份的酒不到一千)
知名度：公司向來以"低調"為處事態度，所以廣告預算=0(其實只是想省錢)，知名度也
和預算一樣，沒有!
問題來了= =+
綜合以上條件來說，不考慮去改變公司政策下(因為主管非常墨守成規，只希望安穩領
薪水)，想請教各位大大，這樣的產品其銷售方向…?
目前公司主打煙酒專賣店，而這些煙酒專的客人幾乎是以價格為考慮，所以目前公司的
兩位老業務的每個月的業績幾乎都是在五十萬左右，但這已經被公司認為相當高水準了
。
小弟未來打算創業，希望能藉此機會磨練銷售能力(聽說，如果要創業，自已必須是公
司裡最強的業務)，在此誠心向各位請教 m(_ _)m
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.34.64.53
1F：→ daimond:年度目標營業額5-10%為行銷預算 再依此展開行銷策略 05/01 10:37
2F：→ daimond:所以行銷策略中是不是包括廣告 也不一定 要先知道有多少 05/01 10:38
3F：→ daimond:錢才知道要做什麼事情 包含要不要做廣告,廣告只是一環 05/01 10:38
4F：→ summer20129:菸酒產品類的訴求很弱...行銷上打起來也相對較弱 05/01 12:32
5F：→ summer20129:還是老句一話...跟一樓想法一樣...你的預算有多少? 05/01 12:33
6F：推 him0283:有錢賺，農藥也會被講成仙丹。如果沒有知名度的話，先想想 05/01 12:49
7F：→ him0283:怎麼讓菸酒專賣店的老闆願意花時間推你的酒給客人吧 05/01 12:49
8F：→ him0283:有多少的利潤空間？有沒有在世界名酒雜誌出現過？評分？ 05/01 12:51
9F：→ him0283:如果你能幫客戶想套有力說詞說服消費者，成功機率應該較高 05/01 12:52
10F：→ him0283:挑點也很重要,有的店家只會賣大熟貨，就不是你的目標客戶 05/01 12:53
11F：→ him0283:一定要分配好區域，讓客戶間不會去削價，祝好運 05/01 12:54
12F：推 inhiden:直接對目標消費者銷售，跳過所有通路層級 05/01 23:46
13F：推 tinarose:(1) 搞清楚此酒之背景，是否為大牌子，國外是否知名 05/05 09:18
14F：→ tinarose:(2) 找出成功銷售案例，發覺此產品迷人之處，放大行銷 05/05 09:19
15F：→ tinarose:ex. 法國某某知名飯店愛用品牌 05/05 09:20
16F：→ tinarose:(3) 若非大廠牌則以製造地點，原料，做出故事性主題 05/05 09:22