作者IIIIPPPP (IP)
看板Marketing
标题[问题] 进货成本高但没知名度的威士忌销售?
时间Sat May 1 02:59:17 2010
小弟最近准备到威士忌行销进行人生中的第一大挑战，希望我这个酒业菜鸟可以交出点
成绩给公司，故在此请教各方大大一些问题，小弟将以此工作评估自已未来是否适合创
业。
先说一下我们公司的产品状况及条件：
酒质：经公司嗜酒人仕及高阶主管试饮後，评估为上等，故代理。
价格：因从国外进口成本关税及公司希望主打高层次路线(酒质好)，故以十二年基本款
来说，贵上二~三成，就算最低折扣也比一般市售品牌贵个一~二百元。(定价1500
，一般同年份的酒不到一千)
知名度：公司向来以"低调"为处事态度，所以广告预算=0(其实只是想省钱)，知名度也
和预算一样，没有!
问题来了= =+
综合以上条件来说，不考虑去改变公司政策下(因为主管非常墨守成规，只希望安稳领
薪水)，想请教各位大大，这样的产品其销售方向…?
目前公司主打烟酒专卖店，而这些烟酒专的客人几乎是以价格为考虑，所以目前公司的
两位老业务的每个月的业绩几乎都是在五十万左右，但这已经被公司认为相当高水准了
。
小弟未来打算创业，希望能藉此机会磨练销售能力(听说，如果要创业，自已必须是公
司里最强的业务)，在此诚心向各位请教 m(_ _)m
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 218.34.64.53
1F：→ daimond:年度目标营业额5-10%为行销预算 再依此展开行销策略 05/01 10:37
2F：→ daimond:所以行销策略中是不是包括广告 也不一定 要先知道有多少 05/01 10:38
3F：→ daimond:钱才知道要做什麽事情 包含要不要做广告,广告只是一环 05/01 10:38
4F：→ summer20129:菸酒产品类的诉求很弱...行销上打起来也相对较弱 05/01 12:32
5F：→ summer20129:还是老句一话...跟一楼想法一样...你的预算有多少? 05/01 12:33
6F：推 him0283:有钱赚，农药也会被讲成仙丹。如果没有知名度的话，先想想 05/01 12:49
7F：→ him0283:怎麽让菸酒专卖店的老板愿意花时间推你的酒给客人吧 05/01 12:49
8F：→ him0283:有多少的利润空间？有没有在世界名酒杂志出现过？评分？ 05/01 12:51
9F：→ him0283:如果你能帮客户想套有力说词说服消费者，成功机率应该较高 05/01 12:52
10F：→ him0283:挑点也很重要,有的店家只会卖大熟货，就不是你的目标客户 05/01 12:53
11F：→ him0283:一定要分配好区域，让客户间不会去削价，祝好运 05/01 12:54
12F：推 inhiden:直接对目标消费者销售，跳过所有通路层级 05/01 23:46
13F：推 tinarose:(1) 搞清楚此酒之背景，是否为大牌子，国外是否知名 05/05 09:18
14F：→ tinarose:(2) 找出成功销售案例，发觉此产品迷人之处，放大行销 05/05 09:19
15F：→ tinarose:ex. 法国某某知名饭店爱用品牌 05/05 09:20
16F：→ tinarose:(3) 若非大厂牌则以制造地点，原料，做出故事性主题 05/05 09:22