【經濟日報╱吳嵩浩】 2010.02.23 宅經濟是去年最火熱的新興產業，業者行銷策略也愈來愈靈活，其中隨著產品與企業知名 度的增加，異業合作機會大幅增加，多數宅經濟行銷人員都感受到外部可利用資源愈來愈 豐富，但異業合作成績想達到三贏，還是得鎖定消費族群的生活型態，並充分運用遊戲中 的置入性行銷，才能稱為有效的異業合作案。 遊戲業者 鎖定目標客層 去年登上股王的遊戲大廠中華網龍，由於產品與企業知名度打開，讓網龍的確出現更多異 業合作的機會。中華網龍產品部協理陳誌敏表示，隨著遊戲成為學生及年輕上班族主流休 息活動，又因為遊戲分眾化，使得消費族群更為集中與明顯，讓遊戲業者有更多機會與其 他產業合作行銷，但遊戲公司必須衡量各合作案的效應是否能達到三贏的效果，透過分析 消費族群尋求異業合作，就是首先要素。 他認為，線上遊戲的消費族群屬性，讓業者有四大異業合作的方向。第一是與電腦周邊產 品的異業合作，因為玩家必須有電腦、滑鼠、防毒軟體等基本配備才能玩遊戲，這些業者 當然是遊戲公司最樂意合作的對象。 早先宏碁電腦與智凡迪科技合作推出的「魔獸機」，就是由宏碁專為這款遊戲設計的電腦 主機。玩家購買這款電腦主機，可以盡興玩遊戲，遊戲業者也透過與宏碁的合作，將宏碁 電腦的消費者拉到遊戲中，是目前最成功的三贏異業合作案例之一。 第二個方向則是分析玩家的食衣住行，尋求異業合作對象。例如以女性玩家為主的遊戲， 如果能與時尚服飾業者合作，甚至進行置入型行銷，讓女性玩家能在遊戲中滿足購物慾望 ，可望成功達到三贏。 網龍新遊戲《勇者之歌》與歌手梁文音合作，量身訂做遊戲音樂，並與錢櫃KTV合作，讓 到錢櫃飆歌的消費者有機會接觸遊戲，也讓遊戲玩家更樂於走進錢櫃唱遊戲主題曲。 第三個方向則是與媒體共同行銷合作，運動遊戲與體育雜誌共同行銷，就是可行的方向。 資源交換 爭取合作機會 最後一個方向是找到玩家最常出沒的地點，如KTV、網咖等，遊戲業者透過這些場所推廣 產品，這些營業地點也透過遊戲爭取更多消費者。 陳誌敏說：「其實異業合作有許多可進行方式，遊戲公司可把線上遊戲視為媒體，談合作 案時再以資源交換的方式來爭取更多資源與合作，並利用遊戲中的置入性行銷，讓各種異 業合作案不必花大錢也能達到效果。」 他以《黃易群俠傳》遊戲為例，這款武俠遊戲有一特殊玩法，就是玩家要在遊戲中採礦才 能增加角色屬性，但拿著鋤頭挖礦太過時了，遊戲中特別設計了現代科技的「採礦機」， 加上這款遊戲消費族群以上班族及大學生、高中生為主，於是吸引了顯示卡大廠ATI的合 作意願，在採礦機上掛著「ATI」品牌名稱，增加品牌曝光度的同時，也讓採礦機的現代 科技意象與ATI品牌連結。 陳誌敏指出，在遊戲的虛擬世界中置入性行銷，雖然只是在程式端做一些修改，但還是要 符合異業合作對象的品牌或產品屬性，科技化的採礦機很符合ATI品牌形象，這種異業合 作與置入行銷當然很成功，但如果品牌名稱改印在遊戲中的酒瓶上，可能效果就不大了！ --

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