【经济日报╱吴嵩浩】 2010.02.23 宅经济是去年最火热的新兴产业，业者行销策略也愈来愈灵活，其中随着产品与企业知名 度的增加，异业合作机会大幅增加，多数宅经济行销人员都感受到外部可利用资源愈来愈 丰富，但异业合作成绩想达到三赢，还是得锁定消费族群的生活型态，并充分运用游戏中 的置入性行销，才能称为有效的异业合作案。 游戏业者 锁定目标客层 去年登上股王的游戏大厂中华网龙，由於产品与企业知名度打开，让网龙的确出现更多异 业合作的机会。中华网龙产品部协理陈志敏表示，随着游戏成为学生及年轻上班族主流休 息活动，又因为游戏分众化，使得消费族群更为集中与明显，让游戏业者有更多机会与其 他产业合作行销，但游戏公司必须衡量各合作案的效应是否能达到三赢的效果，透过分析 消费族群寻求异业合作，就是首先要素。 他认为，线上游戏的消费族群属性，让业者有四大异业合作的方向。第一是与电脑周边产 品的异业合作，因为玩家必须有电脑、滑鼠、防毒软体等基本配备才能玩游戏，这些业者 当然是游戏公司最乐意合作的对象。 早先宏碁电脑与智凡迪科技合作推出的「魔兽机」，就是由宏碁专为这款游戏设计的电脑 主机。玩家购买这款电脑主机，可以尽兴玩游戏，游戏业者也透过与宏碁的合作，将宏碁 电脑的消费者拉到游戏中，是目前最成功的三赢异业合作案例之一。 第二个方向则是分析玩家的食衣住行，寻求异业合作对象。例如以女性玩家为主的游戏， 如果能与时尚服饰业者合作，甚至进行置入型行销，让女性玩家能在游戏中满足购物慾望 ，可望成功达到三赢。 网龙新游戏《勇者之歌》与歌手梁文音合作，量身订做游戏音乐，并与钱柜KTV合作，让 到钱柜飙歌的消费者有机会接触游戏，也让游戏玩家更乐於走进钱柜唱游戏主题曲。 第三个方向则是与媒体共同行销合作，运动游戏与体育杂志共同行销，就是可行的方向。 资源交换 争取合作机会 最後一个方向是找到玩家最常出没的地点，如KTV、网咖等，游戏业者透过这些场所推广 产品，这些营业地点也透过游戏争取更多消费者。 陈志敏说：「其实异业合作有许多可进行方式，游戏公司可把线上游戏视为媒体，谈合作 案时再以资源交换的方式来争取更多资源与合作，并利用游戏中的置入性行销，让各种异 业合作案不必花大钱也能达到效果。」 他以《黄易群侠传》游戏为例，这款武侠游戏有一特殊玩法，就是玩家要在游戏中采矿才 能增加角色属性，但拿着锄头挖矿太过时了，游戏中特别设计了现代科技的「采矿机」， 加上这款游戏消费族群以上班族及大学生、高中生为主，於是吸引了显示卡大厂ATI的合 作意愿，在采矿机上挂着「ATI」品牌名称，增加品牌曝光度的同时，也让采矿机的现代 科技意象与ATI品牌连结。 陈志敏指出，在游戏的虚拟世界中置入性行销，虽然只是在程式端做一些修改，但还是要 符合异业合作对象的品牌或产品属性，科技化的采矿机很符合ATI品牌形象，这种异业合 作与置入行销当然很成功，但如果品牌名称改印在游戏中的酒瓶上，可能效果就不大了！ --

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