一般認知上，300元很難與襪子連結 你們的產品是高價位 既然消費者在認知上沒辦法立刻連結 "為何這一雙襪子索價300元?" 這樣的問題會產生 就會開始進行evaluation & judgement 為了解答，這時候的消費者對於訊息是渴望的， 以竹炭為素材，商品應是採取功能導向 所以要集中火力做的事就是，將竹炭的功能與價錢連結 只要設法讓消費者認為"值這個錢"，你就達到目標了 第一步你可以從竹炭的特性、功能開始說起，然後到為何以竹炭做紡織品 消費者對於竹炭紡織品的功能其實還是半信半疑 你可以提供許多evidance說明 (這裡就看你資訊蒐集的功力) 當然這只是第一階段，focus在產品原料本身的性質 第二步就是產品本身 例如你說穿24天也不會腳臭，這當然沒辦法直接告知消費者 否則只會像購物台那樣讓人產生懷疑 但你可以採取間接的方式呈現這樣的功能 從素材開始、到製造過程 讓消費者知道你們都是嚴格把關 我是不曉得你們的竹炭是哪裡來的 如果是台灣產就更棒了，這絕對是說故事的好題材 但切記，一切文字和圖像都要單純 畢竟竹炭原本不是什麼高級品 我們只是從這樣的素材找到更有價值的應用 不要講得很神奇的樣子，只會讓人反感 至於plurk的部份，我自己有玩 建議你絕對不要隨意加粉絲 我看到那種隨便加的，就知道他是要打廣告 想當然完全不會理會= = plurk是個資訊媒體，重點還是在於內容是否具有吸引力 襪子衣服是個人人都會需要的產品 但還是要做segment，特別你們單價這麼高 想像什麼樣的人會花300元買防腳臭的產品? 一定是對於自己身體健康和形象很重視的族群 腳臭不僅是可能得香港腳的前兆，讓人聞到更是囧到爆 你可以透過plurk吸引到這些人嗎? 我想你還是得慢慢來，透過經營你的plurk做起 所以剛開始你可能不好直接放上太多產品訊息 而是一些剛才提到消費群可能有興趣的訊息 再透過其他管道，慢慢吸引一定數量的族群 之後才有辦法透過plurk做行銷 玩plurk的族群，絕對會有願意花300元買雙真正防腳臭襪子的人 就看你怎麼樣抓到這些人 總之，micro-blog沒這麼好用在行銷上，尤其原本知名度不高的時候 但是只要能夠活用"即時性"較佳的特性 還是能夠收到一定的效益 但講到這邊，自己都覺得很不好做 ...= = 題外話 在你們的網站上的訊息其實還是只有產品 上面講的那些訊息 不只是在plurk，也可以建立在網站上 如此更能共建立起專業的image 你們都很喜歡大黑這隻狗，也可以請人設計一個大黑的logo增加辨識度 此外，你們想強調自己誠信的價值 一切傳達給消費者的訊息都要有所根據，決不能誇大 一句話，"我們的產品都是嚴選素材和謹慎製造，價格高是有理由的" 然後必須將"可信賴的竹炭(相對市場其他竹炭)"與你們產生連結 才算是有成效 先分享到這囉~ -- 為了300元襪子...XD --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 163.20.120.30 ※ 編輯: jack317 來自: 163.20.120.30 (07/23 15:07) ※ 編輯: jack317 來自: 61.59.10.30 (07/23 20:41) ※ 編輯: jack317 來自: 61.59.10.30 (07/23 20:43)