一般认知上，300元很难与袜子连结 你们的产品是高价位 既然消费者在认知上没办法立刻连结 "为何这一双袜子索价300元?" 这样的问题会产生 就会开始进行evaluation & judgement 为了解答，这时候的消费者对於讯息是渴望的， 以竹炭为素材，商品应是采取功能导向 所以要集中火力做的事就是，将竹炭的功能与价钱连结 只要设法让消费者认为"值这个钱"，你就达到目标了 第一步你可以从竹炭的特性、功能开始说起，然後到为何以竹炭做纺织品 消费者对於竹炭纺织品的功能其实还是半信半疑 你可以提供许多evidance说明 (这里就看你资讯蒐集的功力) 当然这只是第一阶段，focus在产品原料本身的性质 第二步就是产品本身 例如你说穿24天也不会脚臭，这当然没办法直接告知消费者 否则只会像购物台那样让人产生怀疑 但你可以采取间接的方式呈现这样的功能 从素材开始、到制造过程 让消费者知道你们都是严格把关 我是不晓得你们的竹炭是哪里来的 如果是台湾产就更棒了，这绝对是说故事的好题材 但切记，一切文字和图像都要单纯 毕竟竹炭原本不是什麽高级品 我们只是从这样的素材找到更有价值的应用 不要讲得很神奇的样子，只会让人反感 至於plurk的部份，我自己有玩 建议你绝对不要随意加粉丝 我看到那种随便加的，就知道他是要打广告 想当然完全不会理会= = plurk是个资讯媒体，重点还是在於内容是否具有吸引力 袜子衣服是个人人都会需要的产品 但还是要做segment，特别你们单价这麽高 想像什麽样的人会花300元买防脚臭的产品? 一定是对於自己身体健康和形象很重视的族群 脚臭不仅是可能得香港脚的前兆，让人闻到更是囧到爆 你可以透过plurk吸引到这些人吗? 我想你还是得慢慢来，透过经营你的plurk做起 所以刚开始你可能不好直接放上太多产品讯息 而是一些刚才提到消费群可能有兴趣的讯息 再透过其他管道，慢慢吸引一定数量的族群 之後才有办法透过plurk做行销 玩plurk的族群，绝对会有愿意花300元买双真正防脚臭袜子的人 就看你怎麽样抓到这些人 总之，micro-blog没这麽好用在行销上，尤其原本知名度不高的时候 但是只要能够活用"即时性"较佳的特性 还是能够收到一定的效益 但讲到这边，自己都觉得很不好做 ...= = 题外话 在你们的网站上的讯息其实还是只有产品 上面讲的那些讯息 不只是在plurk，也可以建立在网站上 如此更能共建立起专业的image 你们都很喜欢大黑这只狗，也可以请人设计一个大黑的logo增加辨识度 此外，你们想强调自己诚信的价值 一切传达给消费者的讯息都要有所根据，决不能夸大 一句话，"我们的产品都是严选素材和谨慎制造，价格高是有理由的" 然後必须将"可信赖的竹炭(相对市场其他竹炭)"与你们产生连结 才算是有成效 先分享到这罗~ -- 为了300元袜子...XD --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 163.20.120.30 ※ 编辑: jack317 来自: 163.20.120.30 (07/23 15:07) ※ 编辑: jack317 来自: 61.59.10.30 (07/23 20:41) ※ 编辑: jack317 来自: 61.59.10.30 (07/23 20:43)