作者jaceka (嗜睡症企鵝)
看板Marketing
標題Re: [問題] 除了促銷還有什麼?
時間Mon Jul 13 15:49:00 2009
既然討論串是我發起的
不說點什麼好像過意不去 (反正面試延期了)
m版友的看法，可以區分為三部份
1.他的意見只針對3c通路商，其他通路商不適用
所以代表他同意對其他通路商而言，價格不是唯一
大家達成共識了
2.3c通路因為產品特殊，所以消費者是價格至上
促銷以外的方法皆無效，消費者會自行尋找最低價者進行購買
舉的例子是9點半臨時要買墨水，會不顧品牌與個人喜好
選擇較近的店家
其實這個例子恰恰代表價錢與距離不是唯一的原因
因為"只有"在很緊急、很臨時、沒有辦法的情況下
才會去黃色鬼屋，不正代表了"就甘心"的成功嗎?
況且，他們真的是市場上的最低價嗎?
要先進入消費者的選擇名單上，促銷才有意義
而進入消費者選購名單的方法多的是你認為對"營運"沒幫助的那些非價格手段
3.其實在最後m網友也承認
品牌的重要性，只是實務面上很多人忽視
我想，這可以區分為兩塊
"事實上"跟"大家認為"的落差
可能很多台灣老闆都"認為"只要促銷就可以嚇嚇叫
可是行銷學告訴大家，"事實上"除了促銷外還有很多要考慮
而從市場上來看，真正成為泱泱大者的都是後者
如果m網友想講的是台灣多數的老闆都認同你的想法
那我無話可說，確實如此
行銷在台灣還不是很普及的學問
但是那樣的想法是不是正確，似乎並不盡然
※ 編輯: jaceka 來自: 122.116.121.38 (07/13 15:56)
1F：→ minipc:我在行銷業裡 也是希望老闆重視行銷 但以現在的市況 07/13 17:04
2F：→ minipc:行銷預算被刪減是常見的 之前接到一堆網路AD的優惠DM與電話 07/13 17:05
3F：→ minipc:就可以知道連相對便宜的網路廣告購買量都少了 才會一堆促銷 07/13 17:06
4F：→ minipc:老闆其實也知道要行銷 但是行銷預算能否由銷售來賺回 07/13 17:08
5F：→ minipc:身為行銷人的版友 有人敢跟老闆保證嗎? 07/13 17:09
6F：推 djboy:透過經驗，可以知道打廣告的效果；新的方式就很難評估。 07/13 17:10
7F：→ djboy:根據經驗，敝公司的產品，網路上的廣告很難有直接回饋。 07/13 17:11
8F：→ djboy:電視廣告 是直接有效！ 07/13 17:11
9F：→ minipc:當我說公司形象與曝光時 老闆想的是銷售量 07/13 17:13
10F：→ djboy:增加銷量，這原本就是「最後目標」啊！ 07/13 17:16
11F：→ djboy:品牌形象，也是為了銷量。其實，是為了利潤，錢錢錢啊~~~~ 07/13 17:16
12F：推 minipc:問題是我提案時 不敢保證銷售量啊 (哭哭...) 07/13 17:19
13F：→ djboy:原本有些媒體，就不可能保證。老闆不想做這種媒體就算了 07/13 17:20
14F：→ minipc:我是網路行銷 (大哭) 07/13 17:22
15F：→ djboy:那……minipc，別來找我啊~~~嘿嘿嘿… 07/13 17:25
16F：推 wolftin:當年伽利略的老闆也不相信他那一套.難道地球就真的變平的? 07/14 16:22
17F：→ wolftin:財務導向的經營方式.會導致短視近利.是另一個管理議題 07/14 16:22
18F：→ wolftin:這和行銷有沒有用沒關係.我想你要表達的是行銷在說服你的 07/14 16:23
19F：→ wolftin:老闆並沒有用.or你也不太相信這一套 07/14 16:24