作者jaceka (嗜睡症企鹅)
看板Marketing
标题Re: [问题] 除了促销还有什麽?
时间Mon Jul 13 15:49:00 2009
既然讨论串是我发起的
不说点什麽好像过意不去 (反正面试延期了)
m版友的看法，可以区分为三部份
1.他的意见只针对3c通路商，其他通路商不适用
所以代表他同意对其他通路商而言，价格不是唯一
大家达成共识了
2.3c通路因为产品特殊，所以消费者是价格至上
促销以外的方法皆无效，消费者会自行寻找最低价者进行购买
举的例子是9点半临时要买墨水，会不顾品牌与个人喜好
选择较近的店家
其实这个例子恰恰代表价钱与距离不是唯一的原因
因为"只有"在很紧急、很临时、没有办法的情况下
才会去黄色鬼屋，不正代表了"就甘心"的成功吗?
况且，他们真的是市场上的最低价吗?
要先进入消费者的选择名单上，促销才有意义
而进入消费者选购名单的方法多的是你认为对"营运"没帮助的那些非价格手段
3.其实在最後m网友也承认
品牌的重要性，只是实务面上很多人忽视
我想，这可以区分为两块
"事实上"跟"大家认为"的落差
可能很多台湾老板都"认为"只要促销就可以吓吓叫
可是行销学告诉大家，"事实上"除了促销外还有很多要考虑
而从市场上来看，真正成为泱泱大者的都是後者
如果m网友想讲的是台湾多数的老板都认同你的想法
那我无话可说，确实如此
行销在台湾还不是很普及的学问
但是那样的想法是不是正确，似乎并不尽然
※ 编辑: jaceka 来自: 122.116.121.38 (07/13 15:56)
1F：→ minipc:我在行销业里 也是希望老板重视行销 但以现在的市况 07/13 17:04
2F：→ minipc:行销预算被删减是常见的 之前接到一堆网路AD的优惠DM与电话 07/13 17:05
3F：→ minipc:就可以知道连相对便宜的网路广告购买量都少了 才会一堆促销 07/13 17:06
4F：→ minipc:老板其实也知道要行销 但是行销预算能否由销售来赚回 07/13 17:08
5F：→ minipc:身为行销人的版友 有人敢跟老板保证吗? 07/13 17:09
6F：推 djboy:透过经验，可以知道打广告的效果；新的方式就很难评估。 07/13 17:10
7F：→ djboy:根据经验，敝公司的产品，网路上的广告很难有直接回馈。 07/13 17:11
8F：→ djboy:电视广告 是直接有效！ 07/13 17:11
9F：→ minipc:当我说公司形象与曝光时 老板想的是销售量 07/13 17:13
10F：→ djboy:增加销量，这原本就是「最後目标」啊！ 07/13 17:16
11F：→ djboy:品牌形象，也是为了销量。其实，是为了利润，钱钱钱啊~~~~ 07/13 17:16
12F：推 minipc:问题是我提案时 不敢保证销售量啊 (哭哭...) 07/13 17:19
13F：→ djboy:原本有些媒体，就不可能保证。老板不想做这种媒体就算了 07/13 17:20
14F：→ minipc:我是网路行销 (大哭) 07/13 17:22
15F：→ djboy:那……minipc，别来找我啊~~~嘿嘿嘿… 07/13 17:25
16F：推 wolftin:当年伽利略的老板也不相信他那一套.难道地球就真的变平的? 07/14 16:22
17F：→ wolftin:财务导向的经营方式.会导致短视近利.是另一个管理议题 07/14 16:22
18F：→ wolftin:这和行销有没有用没关系.我想你要表达的是行销在说服你的 07/14 16:23
19F：→ wolftin:老板并没有用.or你也不太相信这一套 07/14 16:24