作者djboy (雞尾酒)
看板Marketing
標題Re: [問題] 除了促銷還有什麼?
時間Mon Jul 13 15:46:06 2009
刪了部分，見諒
※ 引述《minipc (Toybox)》之銘言：
: 原PO問的是3C通路商
: 就通路商而言
: 價錢就是一切
: 透過價錢的操作就是最快最有效的方式
: 真的要建立啥定位就是建立最便宜定位
: 讓消費者一想到買3C就是要來你的通路買
: 如何建立?
: 賣最便宜就是
: 為什麼要公益?在地化?女性?綠色?等等
: 又不會增加營收
: 還要花錢花時間
: 都說是通路商了
: 行銷是門學問沒錯
: 但是老闆們給一千萬的經費是叫你賺一億回來
: 不是要你建立公司的綠色或在地形象
: (除非你可以用8百萬賺一億剩下2百就可以讓你搞形象)
: 以上觀點是針對通路商特別是3C類的
: 其他產業無法套用
行銷的另外一個角度，把「政策包裝更好」。同樣是一筆預算，怎麼讓
他花在刀口上，花的有價值，就是「行銷」的責任。如果真的價格主導一切，
那全國燦坤何必又是"很甘心""會招"呢？
以全國燦坤的議價能力，其實是差不多的。你給A低價10元，B的採購第二天
馬上電話+三字經過來。Y拍上送SD卡，明天B公司的採購就說要扣那個SD卡的
錢，還念你不夠意思；但是SD卡其實是Y拍自己送的。(PS:以上若有雷同，請
不要來找我 >_<)
講簡單點，各大通路商拿到的價錢都一模一樣了。這個時候，才是一展『行
銷』能力的好時機。若是缺貨時，比的是生產；只有生產過剩時，比的才是
『行銷』啊！
~~~~ 行銷就是個案 ~~~~~~
今年冷氣大戰，全國就提出一個「失業就退現金」的方案。
同樣一筆預算，可以用在「延長保固」「降價」「廣告」「裝材費」等等地
方，往年也是走這個方向。
但是，今年全國，配合現在的失業潮，提出了『失業退現金』的方案。全國的
行銷部門，應該是有精算過整個成本，才願意提出來這樣子的方案。你問我這個
廣告/方案好不好？說實話，我真的第一次感到「揪甘心」！
今年四、五月的燦坤的會招，確實好好巴了全國一次。但是冷氣的方案，我至
今還看不到燦坤的有力反擊。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
這是個生產過剩、價格成本透明的年代，所以才是「行銷」一展長才的年代啊！
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我的blog，懷念的山外幫
http://blog.pixnet.net/djboylee
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 211.21.92.7
1F：推 minipc:有幾個疑問:1.鬼屋和甘心的採購會知道對方的進價? 07/13 16:51
2F：→ minipc:2.就算知道 2家進的量應該不會相同 叫1K的貨會比叫2K的貴吧 07/13 16:52
3F：→ minipc:還有就我所知鬼屋對部分3C採寄賣制 沒賣出去鬼屋也不虧 07/13 16:55
我來解釋一下好了。下面的數字，我就用假設的。
一般連鎖店(3C+量販)，均是用「售價」來看產品。假設一個產品賣10000元，
那通路利潤分二部分：商品利潤與合約後扣(此名詞不定，看公司)。
假設A公司的商品利潤25%，合約後扣20%，則賣一個商品，通路拿4500元，原
廠實得5500元。
至於全燦家大愛OOXXX知不知道對方的利潤%數？答案是：全知道！！
所以，只要看售價，就知道整個情況了。
俗語說：「量販看未售，盤商看進價」，嘿嘿~~~
全燦的銷量，其實差的有限。好吧，A比B多20%，但是B的量也夠大了，所以
廠商還是不敢重此輕彼。
※ 編輯: djboy 來自: 211.21.92.7 (07/13 17:04)
4F：→ minipc:之前Acer產品 造成鬼屋和甘心的那場戰爭 也是經典 07/13 16:58
5F：→ minipc:其實鬼屋要殺的比光華還便宜 也是有的 只是沒必要 07/13 16:59
6F：→ minipc:重點:身為消費者我很希望鬼屋和甘心只玩殺價 我好撿便宜XD 07/13 17:01
這種拿品牌商的東西來對殺，是品牌商最不易見的。往往一直殺，最後
還要賠錢(理由請看上面的利潤結構)。這種對殺的機會很少，僅能當負面
教材，不適用於一般常規。
※ 編輯: djboy 來自: 211.21.92.7 (07/13 17:07)