作者djboy (鸡尾酒)
看板Marketing
标题Re: [问题] 除了促销还有什麽?
时间Mon Jul 13 15:46:06 2009
删了部分，见谅
※ 引述《minipc (Toybox)》之铭言：
: 原PO问的是3C通路商
: 就通路商而言
: 价钱就是一切
: 透过价钱的操作就是最快最有效的方式
: 真的要建立啥定位就是建立最便宜定位
: 让消费者一想到买3C就是要来你的通路买
: 如何建立?
: 卖最便宜就是
: 为什麽要公益?在地化?女性?绿色?等等
: 又不会增加营收
: 还要花钱花时间
: 都说是通路商了
: 行销是门学问没错
: 但是老板们给一千万的经费是叫你赚一亿回来
: 不是要你建立公司的绿色或在地形象
: (除非你可以用8百万赚一亿剩下2百就可以让你搞形象)
: 以上观点是针对通路商特别是3C类的
: 其他产业无法套用
行销的另外一个角度，把「政策包装更好」。同样是一笔预算，怎麽让
他花在刀口上，花的有价值，就是「行销」的责任。如果真的价格主导一切，
那全国灿坤何必又是"很甘心""会招"呢？
以全国灿坤的议价能力，其实是差不多的。你给A低价10元，B的采购第二天
马上电话+三字经过来。Y拍上送SD卡，明天B公司的采购就说要扣那个SD卡的
钱，还念你不够意思；但是SD卡其实是Y拍自己送的。(PS:以上若有雷同，请
不要来找我 >_<)
讲简单点，各大通路商拿到的价钱都一模一样了。这个时候，才是一展『行
销』能力的好时机。若是缺货时，比的是生产；只有生产过剩时，比的才是
『行销』啊！
~~~~ 行销就是个案 ~~~~~~
今年冷气大战，全国就提出一个「失业就退现金」的方案。
同样一笔预算，可以用在「延长保固」「降价」「广告」「装材费」等等地
方，往年也是走这个方向。
但是，今年全国，配合现在的失业潮，提出了『失业退现金』的方案。全国的
行销部门，应该是有精算过整个成本，才愿意提出来这样子的方案。你问我这个
广告/方案好不好？说实话，我真的第一次感到「揪甘心」！
今年四、五月的灿坤的会招，确实好好巴了全国一次。但是冷气的方案，我至
今还看不到灿坤的有力反击。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
这是个生产过剩、价格成本透明的年代，所以才是「行销」一展长才的年代啊！
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http://blog.pixnet.net/djboylee
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◆ From: 211.21.92.7
1F：推 minipc:有几个疑问:1.鬼屋和甘心的采购会知道对方的进价? 07/13 16:51
2F：→ minipc:2.就算知道 2家进的量应该不会相同 叫1K的货会比叫2K的贵吧 07/13 16:52
3F：→ minipc:还有就我所知鬼屋对部分3C采寄卖制 没卖出去鬼屋也不亏 07/13 16:55
我来解释一下好了。下面的数字，我就用假设的。
一般连锁店(3C+量贩)，均是用「售价」来看产品。假设一个产品卖10000元，
那通路利润分二部分：商品利润与合约後扣(此名词不定，看公司)。
假设A公司的商品利润25%，合约後扣20%，则卖一个商品，通路拿4500元，原
厂实得5500元。
至於全灿家大爱OOXXX知不知道对方的利润%数？答案是：全知道！！
所以，只要看售价，就知道整个情况了。
俗语说：「量贩看未售，盘商看进价」，嘿嘿~~~
全灿的销量，其实差的有限。好吧，A比B多20%，但是B的量也够大了，所以
厂商还是不敢重此轻彼。
※ 编辑: djboy 来自: 211.21.92.7 (07/13 17:04)
4F：→ minipc:之前Acer产品 造成鬼屋和甘心的那场战争 也是经典 07/13 16:58
5F：→ minipc:其实鬼屋要杀的比光华还便宜 也是有的 只是没必要 07/13 16:59
6F：→ minipc:重点:身为消费者我很希望鬼屋和甘心只玩杀价 我好捡便宜XD 07/13 17:01
这种拿品牌商的东西来对杀，是品牌商最不易见的。往往一直杀，最後
还要赔钱(理由请看上面的利润结构)。这种对杀的机会很少，仅能当负面
教材，不适用於一般常规。
※ 编辑: djboy 来自: 211.21.92.7 (07/13 17:07)