作者minipc (Toybox)
看板Marketing
標題Re: [問題] 除了促銷還有什麼?
時間Mon Jul 13 14:02:46 2009
※ 引述《jaceka (嗜睡症企鵝)》之銘言：
前文吃光
: 也就是"消費利得"大於"消費成本" 再加上時間軸：消費前、消費中、消費後
: 可以分為六個象限：
: 消費前 消費中 消費後
: 身分利得 身分利得
: 利得 心理利得 心理利得 使用利得
: 金錢利得
: ---------------------------------------------- 總利得-總成本=消費者價值
: 學習成本 心理成本 處理成本
: 成本 信任成本 "售價" 使用成本
: 取得成本 溝通成本
: 搜尋成本 時間成本 (我也很訝異我記得這麼熟!)
: 上面只是舉例的，你可以再去發想
: 在每個象限，如何增加利得，減少成本
: 而不是單單是看到"售價""售價""售價"
: 礙於篇幅的關係，我不一樣一樣舉例，你可以去找書來看
: 至於實際的例子
: 還是要回歸原點，你們到底是要建立怎麼樣的定位
: 公益?在地化?女性?綠色?刺激?技客?
: 定位沒做好
: 下策略都是魯莽的。
: 假設定位是綠色的話，那就要做到3c當中最綠
: 監督上游製程，同時也教育消費者更綠的使用法
: 引進最綠的科技，協助企業客戶達到3c綠化
: 與製造商創聯合申明(建議ACER)綠化宣言...
: 參考參考吧!
原PO問的是3C通路商
就通路商而言
價錢就是一切
透過價錢的操作就是最快最有效的方式
真的要建立啥定位就是建立最便宜定位
讓消費者一想到買3C就是要來你的通路買
如何建立?
賣最便宜就是
為什麼要公益?在地化?女性?綠色?等等
又不會增加營收
還要花錢花時間
都說是通路商了
就是要把貨換錢的速度最大化
把現金流搞大
特別是3C產品
每週換報價算是客氣
一天有好幾個報價也是有
這時要是還搞非價格策略的動作只是增加自己領失業補助的機會
說穿了
奇摩購/匹西轟/燦坤/全國就跟愛買/家樂福/大潤發等類似
只要透過操作價錢就可以賺大錢
其他訴求是因為有賺大錢才有經費搞的
行銷是門學問沒錯
但是老闆們給一千萬的經費是叫你賺一億回來
不是要你建立公司的綠色或在地形象
(除非你可以用8百萬賺一億剩下2百就可以讓你搞形象)
以上觀點是針對通路商特別是3C類的
其他產業無法套用
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.81.18.174
1F：推 kilo7:其他產業應該也是差不多這樣...呵呵 07/13 14:18
2F：推 jaceka:小7是通路商吧?最便宜嗎?價格唯一論是有盲點的...... 07/13 14:31
7-11又沒賣NB/RAM/CPU/HDD/手機等
這些貨可是燒燙燙
都說針對3C類通路了
拿一般零售來比當然不成立
3F：推 wolftin:如果燦坤的策略是價格操作.黃色鬼屋之名就不會這麼響亮了 07/13 14:35
4F：→ wolftin:原PO完全忽略吃光光的原文.細想"最便宜=才會賺錢" 07/13 14:37
5F：→ wolftin:那誰還想要去實體店面買3C產品!? 07/13 14:38
就好像大潤發和家樂福互打
燦坤只要和全國打就好
實體店面的好處是拿現貨
晚上9點半印表機墨水用完但要印明天一定要交的作業
您會上Y拍或是露天找最便宜?還是騎車找鬼屋?
然後鬼屋比全國便宜10元而且只離1KM
您會找就甘心買嗎?
6F：推 shouyou:這個論調好像太過簡化? 07/13 14:49
基本上光價錢遊戲就可以賺到錢
就比較不會有其他方式出現
對啦~品牌形象是無價而且真重要~事關企業是否能永續經營與進化
但是大部分經營者只想用最快最有效最便宜的方式賺到錢
好讓他買樓買車養小老婆
去查查台灣有多少超過50年的上市大企業就知道老闆們的心態了
7F：→ minipc:燦坤的主要競業是全國 只要比全國便宜 就可以了 07/13 14:58
※ 編輯: minipc 來自: 219.81.18.174 (07/13 15:15)
8F：推 djboy:品牌形象 與 快速有效 的賺到錢，其實是每個老闆都在做的 07/13 15:53
9F：→ djboy:所有的品牌老闆，均在成本/售價/行銷上 思考。這不相違背 07/13 15:54
10F：→ djboy:簡單來說，品牌形像會顧的；為了十年後能取到小32歲的女生啊 07/13 15:55
11F：推 wolftin:為何通路商只會把同系統的通路商當"主要競爭"? 07/14 15:50
12F：→ wolftin:煩請問通路的 STP 也是價格操作嗎? 07/14 15:51
13F：→ wolftin:大部分的廠商都這麼做.不代表小區隔的廠商毛利不高 07/14 15:52
14F：→ wolftin:五角大廈電腦、高階伺服器，低價策略真的比較賺嗎!? 07/14 15:54
15F：→ wolftin:其他通路商靠非"降價"的例子太多了，你會認為沒用，通常是 07/14 15:56
16F：→ wolftin:因為你並非目標消費者.再"甘心"你也不以為意 07/14 15:57