作者minipc (Toybox)
看板Marketing
标题Re: [问题] 除了促销还有什麽?
时间Mon Jul 13 14:02:46 2009
※ 引述《jaceka (嗜睡症企鹅)》之铭言：
前文吃光
: 也就是"消费利得"大於"消费成本" 再加上时间轴：消费前、消费中、消费後
: 可以分为六个象限：
: 消费前 消费中 消费後
: 身分利得 身分利得
: 利得 心理利得 心理利得 使用利得
: 金钱利得
: ---------------------------------------------- 总利得-总成本=消费者价值
: 学习成本 心理成本 处理成本
: 成本 信任成本 "售价" 使用成本
: 取得成本 沟通成本
: 搜寻成本 时间成本 (我也很讶异我记得这麽熟!)
: 上面只是举例的，你可以再去发想
: 在每个象限，如何增加利得，减少成本
: 而不是单单是看到"售价""售价""售价"
: 碍於篇幅的关系，我不一样一样举例，你可以去找书来看
: 至於实际的例子
: 还是要回归原点，你们到底是要建立怎麽样的定位
: 公益?在地化?女性?绿色?刺激?技客?
: 定位没做好
: 下策略都是鲁莽的。
: 假设定位是绿色的话，那就要做到3c当中最绿
: 监督上游制程，同时也教育消费者更绿的使用法
: 引进最绿的科技，协助企业客户达到3c绿化
: 与制造商创联合申明(建议ACER)绿化宣言...
: 参考参考吧!
原PO问的是3C通路商
就通路商而言
价钱就是一切
透过价钱的操作就是最快最有效的方式
真的要建立啥定位就是建立最便宜定位
让消费者一想到买3C就是要来你的通路买
如何建立?
卖最便宜就是
为什麽要公益?在地化?女性?绿色?等等
又不会增加营收
还要花钱花时间
都说是通路商了
就是要把货换钱的速度最大化
把现金流搞大
特别是3C产品
每周换报价算是客气
一天有好几个报价也是有
这时要是还搞非价格策略的动作只是增加自己领失业补助的机会
说穿了
奇摩购/匹西轰/灿坤/全国就跟爱买/家乐福/大润发等类似
只要透过操作价钱就可以赚大钱
其他诉求是因为有赚大钱才有经费搞的
行销是门学问没错
但是老板们给一千万的经费是叫你赚一亿回来
不是要你建立公司的绿色或在地形象
(除非你可以用8百万赚一亿剩下2百就可以让你搞形象)
以上观点是针对通路商特别是3C类的
其他产业无法套用
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 219.81.18.174
1F：推 kilo7:其他产业应该也是差不多这样...呵呵 07/13 14:18
2F：推 jaceka:小7是通路商吧?最便宜吗?价格唯一论是有盲点的...... 07/13 14:31
7-11又没卖NB/RAM/CPU/HDD/手机等
这些货可是烧烫烫
都说针对3C类通路了
拿一般零售来比当然不成立
3F：推 wolftin:如果灿坤的策略是价格操作.黄色鬼屋之名就不会这麽响亮了 07/13 14:35
4F：→ wolftin:原PO完全忽略吃光光的原文.细想"最便宜=才会赚钱" 07/13 14:37
5F：→ wolftin:那谁还想要去实体店面买3C产品!? 07/13 14:38
就好像大润发和家乐福互打
灿坤只要和全国打就好
实体店面的好处是拿现货
晚上9点半印表机墨水用完但要印明天一定要交的作业
您会上Y拍或是露天找最便宜?还是骑车找鬼屋?
然後鬼屋比全国便宜10元而且只离1KM
您会找就甘心买吗?
6F：推 shouyou:这个论调好像太过简化? 07/13 14:49
基本上光价钱游戏就可以赚到钱
就比较不会有其他方式出现
对啦~品牌形象是无价而且真重要~事关企业是否能永续经营与进化
但是大部分经营者只想用最快最有效最便宜的方式赚到钱
好让他买楼买车养小老婆
去查查台湾有多少超过50年的上市大企业就知道老板们的心态了
7F：→ minipc:灿坤的主要竞业是全国 只要比全国便宜 就可以了 07/13 14:58
※ 编辑: minipc 来自: 219.81.18.174 (07/13 15:15)
8F：推 djboy:品牌形象 与 快速有效 的赚到钱，其实是每个老板都在做的 07/13 15:53
9F：→ djboy:所有的品牌老板，均在成本/售价/行销上 思考。这不相违背 07/13 15:54
10F：→ djboy:简单来说，品牌形像会顾的；为了十年後能取到小32岁的女生啊 07/13 15:55
11F：推 wolftin:为何通路商只会把同系统的通路商当"主要竞争"? 07/14 15:50
12F：→ wolftin:烦请问通路的 STP 也是价格操作吗? 07/14 15:51
13F：→ wolftin:大部分的厂商都这麽做.不代表小区隔的厂商毛利不高 07/14 15:52
14F：→ wolftin:五角大厦电脑、高阶伺服器，低价策略真的比较赚吗!? 07/14 15:54
15F：→ wolftin:其他通路商靠非"降价"的例子太多了，你会认为没用，通常是 07/14 15:56
16F：→ wolftin:因为你并非目标消费者.再"甘心"你也不以为意 07/14 15:57