※ 引述《balabuzegg (balabuzegg)》之銘言： : 標題: [問題] 什麼產品最適合在網路上販賣呢? : 時間: Mon Jun 15 20:25:32 2009 : 這次行銷課老師出了個問題 : 要以業者經營成本的角度 來探討何種產品最適合在網路上販售 竊以為這個問題有點奇妙... 事實上以目前產業的趨勢來看 網路販售確實是一個很夯的議題 不過從還不太常聽到有"以經營成本的角度"作為主要的考量 畢竟對於已有實體販售的業者來說 若開發網路作為一個新通路(無論是自家website訂購或是與知名入口網站合作) 在成本上不會增加多少(開個網頁及維護花不了多少錢 而產品倉儲也早就在那邊了) 但是很有可能增加好幾個百分點的銷售成績 主要的問題通常聽到的還是在 channel mix -- 是否會引起實體通路業者不滿或是要求引進相似的產品組合? brand equity -- 是否會使得建立的高檔品牌形象變low? bulk pack / bundle (關係到price per unit 及 discount等等) : 本來一開始的想法是書籍或是衣服 : 這種低成本的東西 : 後來搜尋了許多資訊想想如果要以經營成本的角度的話 : 這是不是還是有囤貨的問題呢? 如果真的要談「成本」 你可以搜尋一些Amazon的例子 在當年網路剛興起時 Amazon給人的美好前景是怎樣 而他們又是怎樣賠了一堆錢 現在他們又怎麼作了 或許可以給你一些對於「書籍」網路販售的想法 : 後來有發現 數位產品 : 沒有運送的問題 也沒有退換貨的問題 : 例如: MP3 電子書...等 同樣可以看一下Amazon現在對於這些產品是怎樣的操作 另外要講到MP3的話 iTunes也可能多作點功課深入了解吧 畢竟在iTunes出現之前 MP3音樂在廠商眼中應該是一個難以盈利的模式 : 所以令我感到困惑了 : : 不知到板上的人有沒有好的建議呢? : 可否給具體的實例和理由 : : -- :

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) : ◆ From: 218.166.155.68 : 推 dirtymosher:適合是什麼意思? 找網路上產品的共通點 06/15 20:41 : → dirtymosher:還是以性質去找適合的產品? 06/15 20:41 : → dirtymosher:(我不是念行銷的,只是有興趣)我看到的: 不易腐朽性 06/15 20:42 : → dirtymosher:EX書.衣服那類的商品都能囤貨.不會因為時間推移 06/15 20:43 : → dirtymosher:就不能用了;如果是賣食物那類易腐朽/有時間性的 06/15 20:43 衣服隨時間推移不會不能用 但是會退流行 退流行就只有兩條路 折扣損利潤 慢慢賣損倉儲成本 生意如果很小只是作網路個體戶那倒還好 堆在自己家就算了 如果有了經營的規模的話 兩者都會變得相當可怕 : → dirtymosher:多是"有品牌"的, 實體店面的口碑很好,網路上的才做 06/15 20:44 : → dirtymosher:得起來 06/15 20:44 : → dirtymosher:案例:花蓮提拉米蘇.名產劃撥 等等 06/15 20:45 : → dirtymosher:大品牌:7-11 (有在做餐點訂購) 06/15 20:45 : → balabuzegg:是以"業者經營成本"的角度找出最適合的東西 06/15 21:49 : → balabuzegg:如果是囤貨的話不就會增加成本不符合效應了嗎? 06/15 21:50 : 推 usopupupu:使用網路的都是哪些人？他們需要什麼產品？ 06/15 22:19 --

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