※ 引述《balabuzegg (balabuzegg)》之铭言： : 标题: [问题] 什麽产品最适合在网路上贩卖呢? : 时间: Mon Jun 15 20:25:32 2009 : 这次行销课老师出了个问题 : 要以业者经营成本的角度 来探讨何种产品最适合在网路上贩售 窃以为这个问题有点奇妙... 事实上以目前产业的趋势来看 网路贩售确实是一个很夯的议题 不过从还不太常听到有"以经营成本的角度"作为主要的考量 毕竟对於已有实体贩售的业者来说 若开发网路作为一个新通路(无论是自家website订购或是与知名入口网站合作) 在成本上不会增加多少(开个网页及维护花不了多少钱 而产品仓储也早就在那边了) 但是很有可能增加好几个百分点的销售成绩 主要的问题通常听到的还是在 channel mix -- 是否会引起实体通路业者不满或是要求引进相似的产品组合? brand equity -- 是否会使得建立的高档品牌形象变low? bulk pack / bundle (关系到price per unit 及 discount等等) : 本来一开始的想法是书籍或是衣服 : 这种低成本的东西 : 後来搜寻了许多资讯想想如果要以经营成本的角度的话 : 这是不是还是有囤货的问题呢? 如果真的要谈「成本」 你可以搜寻一些Amazon的例子 在当年网路刚兴起时 Amazon给人的美好前景是怎样 而他们又是怎样赔了一堆钱 现在他们又怎麽作了 或许可以给你一些对於「书籍」网路贩售的想法 : 後来有发现 数位产品 : 没有运送的问题 也没有退换货的问题 : 例如: MP3 电子书...等 同样可以看一下Amazon现在对於这些产品是怎样的操作 另外要讲到MP3的话 iTunes也可能多作点功课深入了解吧 毕竟在iTunes出现之前 MP3音乐在厂商眼中应该是一个难以盈利的模式 : 所以令我感到困惑了 : : 不知到板上的人有没有好的建议呢? : 可否给具体的实例和理由 : : -- :

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) : ◆ From: 218.166.155.68 : 推 dirtymosher:适合是什麽意思? 找网路上产品的共通点 06/15 20:41 : → dirtymosher:还是以性质去找适合的产品? 06/15 20:41 : → dirtymosher:(我不是念行销的,只是有兴趣)我看到的: 不易腐朽性 06/15 20:42 : → dirtymosher:EX书.衣服那类的商品都能囤货.不会因为时间推移 06/15 20:43 : → dirtymosher:就不能用了;如果是卖食物那类易腐朽/有时间性的 06/15 20:43 衣服随时间推移不会不能用 但是会退流行 退流行就只有两条路 折扣损利润 慢慢卖损仓储成本 生意如果很小只是作网路个体户那倒还好 堆在自己家就算了 如果有了经营的规模的话 两者都会变得相当可怕 : → dirtymosher:多是"有品牌"的, 实体店面的口碑很好,网路上的才做 06/15 20:44 : → dirtymosher:得起来 06/15 20:44 : → dirtymosher:案例:花莲提拉米苏.名产划拨 等等 06/15 20:45 : → dirtymosher:大品牌:7-11 (有在做餐点订购) 06/15 20:45 : → balabuzegg:是以"业者经营成本"的角度找出最适合的东西 06/15 21:49 : → balabuzegg:如果是囤货的话不就会增加成本不符合效应了吗? 06/15 21:50 : 推 usopupupu:使用网路的都是哪些人？他们需要什麽产品？ 06/15 22:19 --

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