作者hheennrryy (henry)
看板Marketing
標題Re: [問題] 要如何做促銷規劃分析
時間Tue Dec 2 01:38:34 2008
你問這個問題我也很想知道到底如何才是最省錢又有效率的促銷
要知道這個答案前當然需要有比較基準，也就是之前的統計資料
以區域別、月份別、通路別、顧客別等等統計資料(銷售量)
及與產品交叉分析如相關等
打折跟商品代替差在複雜度直接性，如果用商品要考慮到
1.互補性，可以幫助商品有加分效果，本來需要買兩樣搭配而現在買一樣送一樣
2.價值性，跟以往打折幅度比，如果產品是屬於價格敏感度低的話就可能要多花成本摟
3.獨特性，像是公仔就是一種
4.抽獎性，不是一種產品一種贈品，
促銷的目標是在於開發新客戶還是吸引舊客回流所採取的方法有不同
看看你們老闆要什麼，如果是舊客可能會有像你說的接下幾個月無銷售成長
有時促銷用多了舊客反而就等，造成要一直促銷，就像週年(月)慶一樣
當你做完後的統計分析也需要分類分析，否則整個信度會很差
除非你家產品為全國知名消費品、通路平均、無區別差異等等
最近聖誕節要到了不如發聖誕禮物(或是消費券)，人人有獎，
再上網填資料(未來顧客關係行銷)然後以商品號碼對獎品，
這樣多了可追蹤資料，方便分析
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 124.10.208.123
1F：推 tamacugi:寫得不錯，請問你有用過獨特性贈品的經驗嗎? 12/02 23:13
2F：→ tamacugi:我們有考量過這個方式，只是後來我評估風險太大所以縮手 12/02 23:14
3F：→ tamacugi:希望能夠有有經驗的朋友交流一下~ 謝謝 12/02 23:14
4F：→ hheennrryy:我目前還是學生，獨特的話需要有大量行銷支撐建立族群 12/02 23:47
5F：→ hheennrryy:或是付授權費跟知名(特定代表商品)合作吸收他們族群 12/02 23:48