作者hheennrryy (henry)
看板Marketing
标题Re: [问题] 要如何做促销规划分析
时间Tue Dec 2 01:38:34 2008
你问这个问题我也很想知道到底如何才是最省钱又有效率的促销
要知道这个答案前当然需要有比较基准，也就是之前的统计资料
以区域别、月份别、通路别、顾客别等等统计资料(销售量)
及与产品交叉分析如相关等
打折跟商品代替差在复杂度直接性，如果用商品要考虑到
1.互补性，可以帮助商品有加分效果，本来需要买两样搭配而现在买一样送一样
2.价值性，跟以往打折幅度比，如果产品是属於价格敏感度低的话就可能要多花成本搂
3.独特性，像是公仔就是一种
4.抽奖性，不是一种产品一种赠品，
促销的目标是在於开发新客户还是吸引旧客回流所采取的方法有不同
看看你们老板要什麽，如果是旧客可能会有像你说的接下几个月无销售成长
有时促销用多了旧客反而就等，造成要一直促销，就像周年(月)庆一样
当你做完後的统计分析也需要分类分析，否则整个信度会很差
除非你家产品为全国知名消费品、通路平均、无区别差异等等
最近圣诞节要到了不如发圣诞礼物(或是消费券)，人人有奖，
再上网填资料(未来顾客关系行销)然後以商品号码对奖品，
这样多了可追踪资料，方便分析
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 124.10.208.123
1F：推 tamacugi:写得不错，请问你有用过独特性赠品的经验吗? 12/02 23:13
2F：→ tamacugi:我们有考量过这个方式，只是後来我评估风险太大所以缩手 12/02 23:14
3F：→ tamacugi:希望能够有有经验的朋友交流一下~ 谢谢 12/02 23:14
4F：→ hheennrryy:我目前还是学生，独特的话需要有大量行销支撑建立族群 12/02 23:47
5F：→ hheennrryy:或是付授权费跟知名(特定代表商品)合作吸收他们族群 12/02 23:48