※ 引述《eternalme (過客)》之銘言： : 想請問各位 香水該怎麼行銷呢? : 因它不像保養品或化妝品 皆有其作用 : 甚至對有些人來說 : 可以算是奢侈品吧? : 而香味也是見仁見智 : 如果沒有在現場聞到 該從什麼切入點來行銷呢? : 是不是只能從建立形象來著手呢? 已有各位前輩分享通路與促銷的方式 我也就不再獻醜，在此想說明的，則是著重於 STP的部份 一個成功的品牌，需包含"功能"與"情感"兩大要素 而且，成功的關鍵，情感的重要性遠大於功能（詳見拙作：http://go2.tw/cu4） 　香水這樣的產品屬性 　在功能上，就是賣一個好聞的味道 　很多品牌，可能就是如此而已 　但在情感上，能夠揮灑的空間或許更大 　譬加說，我要賣的是一個"異性無法抗拒的魅力" 　當這樣的傳播主軸被確立後 　後續的促銷、通路、推廣，就可以非常明確且具體的展開 　若您身在香水產業，可能就有了解 　已有不少品牌在做這樣的事情 　已經跳脫單純賣產品的範疇 　而是在賣目標族群的價值觀和生活型態 　（而這就要在STP階段做大量的分析工作） 　多芬也有一個很好的案例，詳見：http://go2.tw/cu8 　 　以上是我個人的想法，提供給您參考 　ps我自己認為這樣的觀念與分析並不困難，困難的是 　　如何在做這些事情的同時，還能兼顧到短期績效以說服老闆 　　才是行銷人員最大的挑戰 　 --

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