※ 引述《eternalme (过客)》之铭言： : 想请问各位 香水该怎麽行销呢? : 因它不像保养品或化妆品 皆有其作用 : 甚至对有些人来说 : 可以算是奢侈品吧? : 而香味也是见仁见智 : 如果没有在现场闻到 该从什麽切入点来行销呢? : 是不是只能从建立形象来着手呢? 已有各位前辈分享通路与促销的方式 我也就不再献丑，在此想说明的，则是着重於 STP的部份 一个成功的品牌，需包含"功能"与"情感"两大要素 而且，成功的关键，情感的重要性远大於功能（详见拙作：http://go2.tw/cu4） 　香水这样的产品属性 　在功能上，就是卖一个好闻的味道 　很多品牌，可能就是如此而已 　但在情感上，能够挥洒的空间或许更大 　譬加说，我要卖的是一个"异性无法抗拒的魅力" 　当这样的传播主轴被确立後 　後续的促销、通路、推广，就可以非常明确且具体的展开 　若您身在香水产业，可能就有了解 　已有不少品牌在做这样的事情 　已经跳脱单纯卖产品的范畴 　而是在卖目标族群的价值观和生活型态 　（而这就要在STP阶段做大量的分析工作） 　多芬也有一个很好的案例，详见：http://go2.tw/cu8 　 　以上是我个人的想法，提供给您参考 　ps我自己认为这样的观念与分析并不困难，困难的是 　　如何在做这些事情的同时，还能兼顾到短期绩效以说服老板 　　才是行销人员最大的挑战 　 --

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