前文述刪 因為對狀況太不清楚了 所以我稍微分享一下我的想法 這種估算我會先看市佔率還有競品狀況 再來先設立設立銷售目標 再來看 達到這個目標要多少市佔率? 最後評估一下 這個市佔率是不是合理的數字 如果覺得合理 那剩下的部分就是把哪個方案賺了多少$$算出來了 賺得多的就贏啦 XD 假設以下四台電腦： 全新電腦是A 功能是100 成本500 改良電腦是B 功能是80 成本400 競品是C 功能是85 目前訂價500 每年賣70台 成本不清楚 預估是400~450 舊電腦是D 功能是75 目前訂價400 每年賣30台 成本350 如果是我來定價 首先我會考慮的是 新推出的產品的目的到底是什麼？ 是為了要完全取代自己的舊電腦產品？ 還是要形成高、低階的產品組合？ 新產品推出的策略需要看對手的狀況、客戶的需求 通常我會先評估市場大小 到底有多少人有換電腦的需求? 換電腦的目的又是？ 多少人是為了單純的汰舊換新? 多少人是為了追求更強的功能? 再來才能根據自己的產品的銷售狀況 來猜測市佔率 如果我現在有兩個方案: 賣A的話 會繼續賣D 形成高、低階的產品組合 賣B的話是為了要全面取代舊產品 那推出A： 考慮到功能比對手強 如果我的定價跟對手一模一樣 一定可以把整個市場都吃下來 所以我會先看我的毛利率 看維持住時 價格是多少 因為對手價格是500 所以我知道我賣相同毛利率的價格=571.43時 是不可能吃下全市場的 這時候我就會考量 要賣550低價衝市佔率好?還是賣600追求利潤好? 再稍稍評估一下賣550時 多少人會買我的電腦 因為賣550 價格跟C差不多 功能好上不少 所以大多數的原本買對手C電腦的人 都會買我的產品A 假設有40個 比D貴100 但是功能也好上不少 而且原本買我D電腦的人 有一半會買A 假設有15個 我覺得一點比較重要的事是 到底有哪些證據、理由支持了假設 就拿下面這句假設來說 =>因為賣550 價格跟C差不多 功能又好上不少 所以我假設大多數的原本買對手C電腦的人 都會買我的產品A 共有40個 另外我覺得比較重要的一點是 我會先擬定策略邏輯 才來作評估 在這邊的兩個策略 一個是價低、大量 一個是價高、小量 當然 低價會有大量也是假設出來的...搞不好低價也沒人買 囧 也有可能 高價了大家還搶著賣 實際上也可能的策略也不只牽涉到價、量問題 還要看產品的前景、生命週期、對手的狀況...超級複雜的 >"< 所以 照著這兩個邏輯走 我預估在低價價格方案下 這樣的新產品會拿到40個的市佔率 在真實狀況裡我會在同毛利的價格上下 多設幾個價格來評估 多少價格可以達到怎樣的市佔率並且是合理的 再來根據客戶利用電腦的狀況評估他們的需求 譬如說客戶有多少電腦是要高運算力的，這些高運算力的電腦他們用在哪邊， 他們提高了運算力以後會增加多少生產力、多賺多少錢，可以afford怎樣的價格... 來看看新產品推出後 預估的市佔率目標 夠不夠合理再加以修正 因為對真實狀況太不了解了 只好稍稍提一下我的初步想法 一些淺見 希望對您有幫助 -- 如果是賣藝術品就好了 那個價格根本就是定爽的嘛 根本不用煩惱定價問題阿 XD -- 更多精彩討論與心得分享 請到 焦糖瑪其町 行銷論壇 http://tinyurl.com/6bp5xb -- ※ 編輯: QuentinHu 來自: 211.74.211.4 (08/02 04:54)