前文述删 因为对状况太不清楚了 所以我稍微分享一下我的想法 这种估算我会先看市占率还有竞品状况 再来先设立设立销售目标 再来看 达到这个目标要多少市占率? 最後评估一下 这个市占率是不是合理的数字 如果觉得合理 那剩下的部分就是把哪个方案赚了多少$$算出来了 赚得多的就赢啦 XD 假设以下四台电脑： 全新电脑是A 功能是100 成本500 改良电脑是B 功能是80 成本400 竞品是C 功能是85 目前订价500 每年卖70台 成本不清楚 预估是400~450 旧电脑是D 功能是75 目前订价400 每年卖30台 成本350 如果是我来定价 首先我会考虑的是 新推出的产品的目的到底是什麽？ 是为了要完全取代自己的旧电脑产品？ 还是要形成高、低阶的产品组合？ 新产品推出的策略需要看对手的状况、客户的需求 通常我会先评估市场大小 到底有多少人有换电脑的需求? 换电脑的目的又是？ 多少人是为了单纯的汰旧换新? 多少人是为了追求更强的功能? 再来才能根据自己的产品的销售状况 来猜测市占率 如果我现在有两个方案: 卖A的话 会继续卖D 形成高、低阶的产品组合 卖B的话是为了要全面取代旧产品 那推出A： 考虑到功能比对手强 如果我的定价跟对手一模一样 一定可以把整个市场都吃下来 所以我会先看我的毛利率 看维持住时 价格是多少 因为对手价格是500 所以我知道我卖相同毛利率的价格=571.43时 是不可能吃下全市场的 这时候我就会考量 要卖550低价冲市占率好?还是卖600追求利润好? 再稍稍评估一下卖550时 多少人会买我的电脑 因为卖550 价格跟C差不多 功能好上不少 所以大多数的原本买对手C电脑的人 都会买我的产品A 假设有40个 比D贵100 但是功能也好上不少 而且原本买我D电脑的人 有一半会买A 假设有15个 我觉得一点比较重要的事是 到底有哪些证据、理由支持了假设 就拿下面这句假设来说 =>因为卖550 价格跟C差不多 功能又好上不少 所以我假设大多数的原本买对手C电脑的人 都会买我的产品A 共有40个 另外我觉得比较重要的一点是 我会先拟定策略逻辑 才来作评估 在这边的两个策略 一个是价低、大量 一个是价高、小量 当然 低价会有大量也是假设出来的...搞不好低价也没人买 囧 也有可能 高价了大家还抢着卖 实际上也可能的策略也不只牵涉到价、量问题 还要看产品的前景、生命周期、对手的状况...超级复杂的 >"< 所以 照着这两个逻辑走 我预估在低价价格方案下 这样的新产品会拿到40个的市占率 在真实状况里我会在同毛利的价格上下 多设几个价格来评估 多少价格可以达到怎样的市占率并且是合理的 再来根据客户利用电脑的状况评估他们的需求 譬如说客户有多少电脑是要高运算力的，这些高运算力的电脑他们用在哪边， 他们提高了运算力以後会增加多少生产力、多赚多少钱，可以afford怎样的价格... 来看看新产品推出後 预估的市占率目标 够不够合理再加以修正 因为对真实状况太不了解了 只好稍稍提一下我的初步想法 一些浅见 希望对您有帮助 -- 如果是卖艺术品就好了 那个价格根本就是定爽的嘛 根本不用烦恼定价问题阿 XD -- 更多精彩讨论与心得分享 请到 焦糖玛其町 行销论坛 http://tinyurl.com/6bp5xb -- ※ 编辑: QuentinHu 来自: 211.74.211.4 (08/02 04:54)