原文轉錄自 動腦行銷報 作者 : Brain.com記者 莊守禾 【品牌系列報導66－明台產險品牌篇】 保險業宣傳的競爭多元化，從三商美邦人壽邀請五月天擔任廣告主角，到廖峻代言「 保證保」等。最近明台產險也透過全方位整合行銷，訴求物件對擁有者的無形價值，重新 定位品牌。 明台產險重新定位品牌，以讓「物件 不只是物件」的概念出發，展開全方位行銷。 台灣的人壽保險市場為亞洲第四大，加上社會結構逐步高齡化，對保守型財富管理的 需求增加，許多保險業者看好台灣未來保險市場的發展，而在消費緊縮，消費者風險承擔 能力下降等因素下，為避免意外損失，也帶動產物保險市場的成長。在台灣產保市場市佔 率第二的明台產險，加入日本三井 住友海上集團後，為了重新定位品牌，以讓「物件 不只是物件」的概念出發，展開全方 位行銷。 　　台灣產物保險企業眾多，提供的保險項目繁雜，常常讓消費者不知道怎麼選擇。如何 在消費者內心，強化品牌印象，明台選擇與奧美廣告合作，推出一系列的電視廣告，包括 了「房子篇」和「車子篇」，內容採感性訴求，從房子的角度，怎麼看住在房子內的一家 人，陪著這些人成長，清楚知道每一個人的生活習慣和小祕密，呈現產物保險，保護的不 只是物件，而是一段家人在房子內共有的回憶。 房子篇 http://tw.youtube.com/watch?v=tkvXKWfvz4s 車子篇 http://tw.youtube.com/watch?v=Ena5fjlOhKQ 　　車子篇，也是採取同樣的方式，以車子為第一人稱的角度，詮釋它如何陪著主人跑業 務、拜訪朋友、在海邊放鬆、洗車和談戀愛，都在車子裡面發生，並以「我是車子，你的 車子，而且很在乎你」，強化物件與人之間的感情，目的在於，讓產物保險跳出物件損失 和理賠等僵化條款，強調產險不僅僅是保護物件，更是保護人所珍惜的回憶，打動消費者 為產物投保的內在需求。 　　而為了打破保險只是一份紙上合約的刻板印象，讓保險能夠更生動地呈現在消費者面 前，明台產險的戶外廣告結合活動，讓消費者知道，明台產險「用心守護物件對你的價值 」的品牌核心理念，透過奧美公關執行一場「明台產險貼心形象車全台趴趴GO」的活動， 利用泡泡紙、泡棉等保護包材，把五輛轎車，整輛車都包覆起來，傳達明台將會細心呵護 客戶物件的概念。 　　活動從7月24日開始，在台北市復興北路及南京東路口路段，在付費停車格中，定點 放置五輛「明台貼心車」，採多輛大陣仗，放置三天，讓消費者不發現也很難。之後，會 持續在台北的紐約紐約百貨、微風廣場、天母新光三越百貨，以及中南部等人潮眾多的重 要路口，定點展示。「明台貼心車」上，還貼有一張放大的明台物產汽車保險單，大大地 寫了「物件不只是物件，守護物件對你的價值」等企業標語，讓消費者可以更清楚包著厚 厚的泡棉汽車，到底是怎麼一回事。 　　而這一系列的行銷創意，是配合明台產物保險今年七月開始，正式啟用新的企業識別 ，統一對外形象。明台產險董事長池田克朗表示，2005 年加入日本三井住友海上集團， 為了更加打響在台灣的品牌知名度，並增添國際品牌形象，今年七月開始，啟用與日本母 公司相同的企業標示。而明台產險總經理張立義指出，除了啟用新的企業識別，希望帶給 已經成立47年的明台產險公司，一個新的契機，更看到了產物保險背後，物件對消費者的 真正意義，是代表了消費者的人生價值，而不僅僅只是一項物品而已。 　　未來，明台產險也透過一系列新品牌廣告宣傳計畫，朝三個方向邁進，一是結合三井 住友海上集團的資源，推動明台以客戶為導向的感動服務，並且從今年起，也要更強化媒 體經營，讓更多人瞭解明台與三井住友海上集團；二，「感動服務」不只是落實在保戶， 也將感動的範圍推廣到往來廠商，包括通路、保險經紀代理商等長期配合的夥伴，讓合作 關係健康愉快，也能落實對客戶的感動行銷；最後，要擔負起企業公民責任，從環保做起 ，也是達到成為貼心企業的步驟之一。 　　而台灣其他保險業者，如三商美邦人壽，今年也砸下重金，邀請台灣知名樂團「五月 天」擔任廣告代言人，拍攝一支長達三分鍾的電視廣告，讓五月天團員飾演三商美邦業務 員，傳遞認真工作、注重團隊的品牌精神，引起不少消費者迴響，建立與年輕人貼近的品 牌印象；而明台產險，今年也透過推出全新的電視廣告、戶外廣告活動等全方位行銷方式 ，將重新打造品牌，傳播新定位的品牌精神。這個態勢看來，保險產業似乎從人員推銷， 逐漸著重建立獨特的品牌形象，在大眾媒體上的競爭，正悄悄展開。 五月天飾演三商美邦人壽業務員 http://tw.youtube.com/watch?v=Ryow3FVw0IY -- 更多精彩討論與心得分享 請到 焦糖瑪其町 行銷論壇 http://tinyurl.com/6bp5xb --

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