原文转录自 动脑行销报 作者 : Brain.com记者 庄守禾 【品牌系列报导66－明台产险品牌篇】 保险业宣传的竞争多元化，从三商美邦人寿邀请五月天担任广告主角，到廖峻代言「 保证保」等。最近明台产险也透过全方位整合行销，诉求物件对拥有者的无形价值，重新 定位品牌。 明台产险重新定位品牌，以让「物件 不只是物件」的概念出发，展开全方位行销。 台湾的人寿保险市场为亚洲第四大，加上社会结构逐步高龄化，对保守型财富管理的 需求增加，许多保险业者看好台湾未来保险市场的发展，而在消费紧缩，消费者风险承担 能力下降等因素下，为避免意外损失，也带动产物保险市场的成长。在台湾产保市场市占 率第二的明台产险，加入日本三井 住友海上集团後，为了重新定位品牌，以让「物件 不只是物件」的概念出发，展开全方 位行销。 　　台湾产物保险企业众多，提供的保险项目繁杂，常常让消费者不知道怎麽选择。如何 在消费者内心，强化品牌印象，明台选择与奥美广告合作，推出一系列的电视广告，包括 了「房子篇」和「车子篇」，内容采感性诉求，从房子的角度，怎麽看住在房子内的一家 人，陪着这些人成长，清楚知道每一个人的生活习惯和小秘密，呈现产物保险，保护的不 只是物件，而是一段家人在房子内共有的回忆。 房子篇 http://tw.youtube.com/watch?v=tkvXKWfvz4s 车子篇 http://tw.youtube.com/watch?v=Ena5fjlOhKQ 　　车子篇，也是采取同样的方式，以车子为第一人称的角度，诠释它如何陪着主人跑业 务、拜访朋友、在海边放松、洗车和谈恋爱，都在车子里面发生，并以「我是车子，你的 车子，而且很在乎你」，强化物件与人之间的感情，目的在於，让产物保险跳出物件损失 和理赔等僵化条款，强调产险不仅仅是保护物件，更是保护人所珍惜的回忆，打动消费者 为产物投保的内在需求。 　　而为了打破保险只是一份纸上合约的刻板印象，让保险能够更生动地呈现在消费者面 前，明台产险的户外广告结合活动，让消费者知道，明台产险「用心守护物件对你的价值 」的品牌核心理念，透过奥美公关执行一场「明台产险贴心形象车全台趴趴GO」的活动， 利用泡泡纸、泡棉等保护包材，把五辆轿车，整辆车都包覆起来，传达明台将会细心呵护 客户物件的概念。 　　活动从7月24日开始，在台北市复兴北路及南京东路口路段，在付费停车格中，定点 放置五辆「明台贴心车」，采多辆大阵仗，放置三天，让消费者不发现也很难。之後，会 持续在台北的纽约纽约百货、微风广场、天母新光三越百货，以及中南部等人潮众多的重 要路口，定点展示。「明台贴心车」上，还贴有一张放大的明台物产汽车保险单，大大地 写了「物件不只是物件，守护物件对你的价值」等企业标语，让消费者可以更清楚包着厚 厚的泡棉汽车，到底是怎麽一回事。 　　而这一系列的行销创意，是配合明台产物保险今年七月开始，正式启用新的企业识别 ，统一对外形象。明台产险董事长池田克朗表示，2005 年加入日本三井住友海上集团， 为了更加打响在台湾的品牌知名度，并增添国际品牌形象，今年七月开始，启用与日本母 公司相同的企业标示。而明台产险总经理张立义指出，除了启用新的企业识别，希望带给 已经成立47年的明台产险公司，一个新的契机，更看到了产物保险背後，物件对消费者的 真正意义，是代表了消费者的人生价值，而不仅仅只是一项物品而已。 　　未来，明台产险也透过一系列新品牌广告宣传计画，朝三个方向迈进，一是结合三井 住友海上集团的资源，推动明台以客户为导向的感动服务，并且从今年起，也要更强化媒 体经营，让更多人了解明台与三井住友海上集团；二，「感动服务」不只是落实在保户， 也将感动的范围推广到往来厂商，包括通路、保险经纪代理商等长期配合的夥伴，让合作 关系健康愉快，也能落实对客户的感动行销；最後，要担负起企业公民责任，从环保做起 ，也是达到成为贴心企业的步骤之一。 　　而台湾其他保险业者，如三商美邦人寿，今年也砸下重金，邀请台湾知名乐团「五月 天」担任广告代言人，拍摄一支长达三分锺的电视广告，让五月天团员饰演三商美邦业务 员，传递认真工作、注重团队的品牌精神，引起不少消费者回响，建立与年轻人贴近的品 牌印象；而明台产险，今年也透过推出全新的电视广告、户外广告活动等全方位行销方式 ，将重新打造品牌，传播新定位的品牌精神。这个态势看来，保险产业似乎从人员推销， 逐渐着重建立独特的品牌形象，在大众媒体上的竞争，正悄悄展开。 五月天饰演三商美邦人寿业务员 http://tw.youtube.com/watch?v=Ryow3FVw0IY -- 更多精彩讨论与心得分享 请到 焦糖玛其町 行销论坛 http://tinyurl.com/6bp5xb --

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