作者ndchang (認真面對未來的張大帥)
看板Marketing
標題[心得] 淺談業務(四)---創造雙贏的局面
時間Sat Jul 5 16:08:18 2008
任何斡旋與談判都必須回歸基本面的形勢判斷
在許多商業談判的折衝過程當中，精準的「形勢判斷」是雙方談判主帥交手的決勝關鍵！
「如何創造雙贏的局面」更是所有參與斡旋的要角們殷切期盼的最好結果！
而牽動這一切事件發展的重要關鍵因素就在於雙方談判主帥的基本認知與運作過程
都是以「創造雙贏的局面」為唯一的基準才有可能達成！
如果任何一方錯估「形勢判斷」心生偏頗強勢作為，
就極可能在雙方折衝拉踞當中談判破裂，功敗垂成！
Δ 斡旋與談判過程的三個基本面評估：
1. 首先確認一下為什麼雙方陣營要上談判桌？
2. 到底誰是強勢？誰是弱勢？也就是誰求誰來協商？
3. 雙方陣營願意上談判桌「喬」事情的各自盤算是甚麼？
Δ 斡旋與談判過程的二個技術面評估：
1. 雙方陣營可能接受的協商底線是甚麼？
2. 雙方陣營可能接受的協商底線是否有機會形成交集？能否取得共識
如果上述基本面都搞不清楚，雙方陣營根本就不會進行斡旋與談判！
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1F：→ seraphimm:不得不上的談判還是有~只是會被吃的死死的 07/06 02:03