作者ndchang (认真面对未来的张大帅)
看板Marketing
标题[心得] 浅谈业务(四)---创造双赢的局面
时间Sat Jul 5 16:08:18 2008
任何斡旋与谈判都必须回归基本面的形势判断
在许多商业谈判的折冲过程当中，精准的「形势判断」是双方谈判主帅交手的决胜关键！
「如何创造双赢的局面」更是所有参与斡旋的要角们殷切期盼的最好结果！
而牵动这一切事件发展的重要关键因素就在於双方谈判主帅的基本认知与运作过程
都是以「创造双赢的局面」为唯一的基准才有可能达成！
如果任何一方错估「形势判断」心生偏颇强势作为，
就极可能在双方折冲拉踞当中谈判破裂，功败垂成！
Δ 斡旋与谈判过程的三个基本面评估：
1. 首先确认一下为什麽双方阵营要上谈判桌？
2. 到底谁是强势？谁是弱势？也就是谁求谁来协商？
3. 双方阵营愿意上谈判桌「乔」事情的各自盘算是甚麽？
Δ 斡旋与谈判过程的二个技术面评估：
1. 双方阵营可能接受的协商底线是甚麽？
2. 双方阵营可能接受的协商底线是否有机会形成交集？能否取得共识
如果上述基本面都搞不清楚，双方阵营根本就不会进行斡旋与谈判！
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1F：→ seraphimm:不得不上的谈判还是有~只是会被吃的死死的 07/06 02:03