※ 引述《IAMKAMY ( )》之銘言： : 我也想請教類似的問題 : 感覺關鍵字購買 有點球員兼裁判 : 不知yahoo怎麼定義 invalid clicks : 退費機制又如何運作 這部分我沒注意到 所以不了解現在invalid clicks可以做退費= = 既然得知這個訊息 過幾天我如果有深度了解 有空在上來解答^^ : 他們通常也不太知道細節 只能解釋概念上的原則 : 最恐怖的是 關鍵字廣告也缺少公正第三單位的監控 : 除了雜誌常說的兩個關鍵字操作成功案例 : 其它的關鍵字廣告操作(我說的是cf上的promote) : 感覺都是在幫yahoo 關鍵字本身作廣告… : (事實上yahoo對於結尾打「請上…搜尋…」 : 也沒有任何的補助或合作方案…一切都是廣告主歡喜甘願的…) 對於關鍵字跟TVCF的操作與關聯性 小妹有點個人操作後的小小見解 提供以下分析供各位大大參考～ 1. 何時需要採買關鍵字 其特性為何? 通常在新產品上市的時候，我們會搭配大量的網路或實體廣告 　 同步採買一定比例的關鍵字預算，並透過YAHOO提供關鍵字群組 再調整成自己產品推出的一些特殊關鍵字做設定後 再行採買 關鍵字的特性在於 使用者在路上、電視、網路資訊、朋友口耳相傳 　　對你的產品有印象度的時候，使用者就會自己上網搜尋 　　簡單來說　　關鍵字是一種很被動性的廣告 　　 　　這也就是為什麼關鍵字的成本低 效益又不錯的原因 因為使用者是"主動"要去搜尋你的產品 2. 既然使用者都有意要搜尋了 為何還要多花這筆費用? 原因有數項： 1) 新產品競爭者多： 因為你的產品可能是很多競爭者的， 　而使用者，通常不見得會立刻對你的產品印象度高到， 可以很精準的打出正確的名稱做搜尋 因此配合關鍵字的採買，可以讓使用者更精準的搜尋並點選進入你的產品 進而拉抬你的產品搜尋量 通常這樣的方式再產品剛開始推廣的時候會有幫助 2) 撈取同類型產品的使用者注意： 假設LG剛推出一隻新手機 知名度還不大的時候 可搭配關鍵字 並設"手機"等關鍵字 有些網路使用者可能只是想找找看有什麼手機 就直接search"手機" 這時候你有購買"手機"關鍵字 網友第一眼就可以看到你的產品 對於同業產品的需求度來做設定曝光 會有不錯的效果 2. 為何要搭配TVCF 採買關鍵字? 在這兩個媒體來說 TVCF的角色是：為產品建立產品印象度 關鍵字的角色是：將有印象度的網路使用者　引導進入產品 簡單來說　　當網友在電視看到新手機曝光時 最基本的 他會對”品牌”、”產品外型”、”特殊廣告SLOGAN" 有印象 這時候如果你配合關鍵字採買 當網友在電視上看到LG出了新手機 他自然就會搜尋"LG" （品牌） 會去搜尋通常就是對手機好奇 或是有興趣 如果你配合關鍵字 規劃一個SP活動 加強他購買或了解的慾望 就可以為你的產品做一波的促銷 達到你的效益 而電視廣告常常會在後面做”請上網搜尋ＸＸＸ” 基本上我是很討厭的 因為你不見得有那麼強的創意　　去創造出一個　 讓看電視的人可以很簡單就記起來的關鍵字 如果沒有創造出這樣的關鍵字　或是太冗長的字 通常搜尋度很低　　　　你卻是浪費了1~2秒的CUT來做關鍵字效果 等於是賠了夫人又折兵 如果你真的要用"請上網搜尋XXX" 很簡單 你必須有具備以下任一條件 1) 超強大的電視廣告預算 強迫使用者耳瀆目染 記下你設定的"關鍵字" 但這樣做那個電視CUT的用意就等於浪費了 因為廣告量太大 你根本不用做這個CUT 就會有大量人去搜尋了 2) 有創意的廣告腳本 搭配超有創意又簡單好記的關鍵字(但也要有一定電視預算) 3) 設定獨特 關聯度高 競爭者少 不需排名競爭~只要3元的關鍵字 這也就是為什麼 那麼多廠商都有做"上網請搜尋XXX" 但是被拿出來提的成功案例卻只有一兩個 重點是 那兩個產品再舉辦這個活動的時候 仔細看他的電視廣告量 投入的電視廣告成本有多驚人？ 所以這兩個樣本 究竟真的算是成功嗎? 還是純粹是電視廣告帶來的效益? 哈哈 其實就端看個人的評斷了～ 其實關鍵字的採買 等於是被動的一個行銷行為 不過卻可以有效的把人導入 降低你的CPL或是達到你的SP活動 因為通常來搜尋的人 大部分的 本身對你的產品就有一定興趣 這時候你在搭配一些網路活動 就可以為你帶來一波還蠻好的效益 所以我在媒體採買的部分 如果是新品或是有大量電視廣告的時候 我也會在關鍵字的部分做採買的動作 以上 是小妹個人簡單的分享 如有問題歡迎多多分享與指教^^ ※ 編輯: lubandtan 來自: 220.128.219.223 (05/23 15:04)