※ 引述《IAMKAMY ( )》之铭言： : 我也想请教类似的问题 : 感觉关键字购买 有点球员兼裁判 : 不知yahoo怎麽定义 invalid clicks : 退费机制又如何运作 这部分我没注意到 所以不了解现在invalid clicks可以做退费= = 既然得知这个讯息 过几天我如果有深度了解 有空在上来解答^^ : 他们通常也不太知道细节 只能解释概念上的原则 : 最恐怖的是 关键字广告也缺少公正第三单位的监控 : 除了杂志常说的两个关键字操作成功案例 : 其它的关键字广告操作(我说的是cf上的promote) : 感觉都是在帮yahoo 关键字本身作广告… : (事实上yahoo对於结尾打「请上…搜寻…」 : 也没有任何的补助或合作方案…一切都是广告主欢喜甘愿的…) 对於关键字跟TVCF的操作与关联性 小妹有点个人操作後的小小见解 提供以下分析供各位大大参考～ 1. 何时需要采买关键字 其特性为何? 通常在新产品上市的时候，我们会搭配大量的网路或实体广告 　 同步采买一定比例的关键字预算，并透过YAHOO提供关键字群组 再调整成自己产品推出的一些特殊关键字做设定後 再行采买 关键字的特性在於 使用者在路上、电视、网路资讯、朋友口耳相传 　　对你的产品有印象度的时候，使用者就会自己上网搜寻 　　简单来说　　关键字是一种很被动性的广告 　　 　　这也就是为什麽关键字的成本低 效益又不错的原因 因为使用者是"主动"要去搜寻你的产品 2. 既然使用者都有意要搜寻了 为何还要多花这笔费用? 原因有数项： 1) 新产品竞争者多： 因为你的产品可能是很多竞争者的， 　而使用者，通常不见得会立刻对你的产品印象度高到， 可以很精准的打出正确的名称做搜寻 因此配合关键字的采买，可以让使用者更精准的搜寻并点选进入你的产品 进而拉抬你的产品搜寻量 通常这样的方式再产品刚开始推广的时候会有帮助 2) 捞取同类型产品的使用者注意： 假设LG刚推出一只新手机 知名度还不大的时候 可搭配关键字 并设"手机"等关键字 有些网路使用者可能只是想找找看有什麽手机 就直接search"手机" 这时候你有购买"手机"关键字 网友第一眼就可以看到你的产品 对於同业产品的需求度来做设定曝光 会有不错的效果 2. 为何要搭配TVCF 采买关键字? 在这两个媒体来说 TVCF的角色是：为产品建立产品印象度 关键字的角色是：将有印象度的网路使用者　引导进入产品 简单来说　　当网友在电视看到新手机曝光时 最基本的 他会对”品牌”、”产品外型”、”特殊广告SLOGAN" 有印象 这时候如果你配合关键字采买 当网友在电视上看到LG出了新手机 他自然就会搜寻"LG" （品牌） 会去搜寻通常就是对手机好奇 或是有兴趣 如果你配合关键字 规划一个SP活动 加强他购买或了解的慾望 就可以为你的产品做一波的促销 达到你的效益 而电视广告常常会在後面做”请上网搜寻ＸＸＸ” 基本上我是很讨厌的 因为你不见得有那麽强的创意　　去创造出一个　 让看电视的人可以很简单就记起来的关键字 如果没有创造出这样的关键字　或是太冗长的字 通常搜寻度很低　　　　你却是浪费了1~2秒的CUT来做关键字效果 等於是赔了夫人又折兵 如果你真的要用"请上网搜寻XXX" 很简单 你必须有具备以下任一条件 1) 超强大的电视广告预算 强迫使用者耳渎目染 记下你设定的"关键字" 但这样做那个电视CUT的用意就等於浪费了 因为广告量太大 你根本不用做这个CUT 就会有大量人去搜寻了 2) 有创意的广告脚本 搭配超有创意又简单好记的关键字(但也要有一定电视预算) 3) 设定独特 关联度高 竞争者少 不需排名竞争~只要3元的关键字 这也就是为什麽 那麽多厂商都有做"上网请搜寻XXX" 但是被拿出来提的成功案例却只有一两个 重点是 那两个产品再举办这个活动的时候 仔细看他的电视广告量 投入的电视广告成本有多惊人？ 所以这两个样本 究竟真的算是成功吗? 还是纯粹是电视广告带来的效益? 哈哈 其实就端看个人的评断了～ 其实关键字的采买 等於是被动的一个行销行为 不过却可以有效的把人导入 降低你的CPL或是达到你的SP活动 因为通常来搜寻的人 大部分的 本身对你的产品就有一定兴趣 这时候你在搭配一些网路活动 就可以为你带来一波还蛮好的效益 所以我在媒体采买的部分 如果是新品或是有大量电视广告的时候 我也会在关键字的部分做采买的动作 以上 是小妹个人简单的分享 如有问题欢迎多多分享与指教^^ ※ 编辑: lubandtan 来自: 220.128.219.223 (05/23 15:04)