說老實話，我知道板上大家對新聞記者一堆 MMM 充斥在新聞裡相當不耐煩 只是我覺得這個理論還是挺有意思的 所以發表點在下的淺見，希望拋磚引玉 M 型理論之所以被提出，其實是相對於以前社會上穩定的中產階級 與其說這是行銷理論，不如說是個社會現象 怎麼說呢 以前中產階級的收入，不外乎是專業工作的薪資所得來的 即便之後累積資產，也是從所得累積大多數的收入比重 但是隨著社會制度的改變 例如賦稅制度不利於穩定的中產階級 (所得稅比例遠比證券交易或投資高) 資產投資資訊不對等 (白話的說就是以專業能力賺的錢比不上炒股票賺的， 或是頂級客戶有不同的方式累積財富) 市場縮小或飽和 (工作變少或競爭變高) 通貨膨脹或物價變貴 (變相降低以薪資所得為主要收入中產階級的購買力， 尤其是主要開銷如房價、油價或其他民生開銷等) 全部以薪資收入跟理財規劃的中產階級 跟將部分薪資 (比例越來越高，有可能是自己投資或是公司分紅配股) 放入資產投資所得的中產階級 購買力跟消費行為就會發生很大的影響 前者因為物價變高、稅負變高、風險變高 (工作難找、公司倒閉、裁員或減薪) 而變相變窮，購買力降低 後者則因為收入累積變快 (工作上仍然風險高，但有其他收入來源，當然還是有 投資失敗虧錢的風險) 消費能力變強 所以與其說是中產階級消失，不如說是二分 一部分變有錢，一部分變窮 然而這些人可能出社會時薪資是差不多成長的，品味享受花銷也是 購買行為可能原本是類似的 在行銷的觀點上 就會有兩個新族群出現 一個族群是新富，或是以資產所得慢慢變有錢的中產階級 這些人有些有鑑賞力，但正在學習怎麼花錢享受 因應而生的高價產品入門品牌就是一步一步來 培養這個族群做為以後的消費主力 Benz 的 C 系列，BMW 的 3 與 Lexus 的 IS 系列 有一部份的消費者就是這樣來的 另一部分則是原本花慣的中產階級 想要享受那個品牌卻又遭受逐漸降低的購買力 許多精品的週邊就是目標這些人，或是剛出社會的新鮮人 讓他們享受品牌的光環 藉由授權生產降低成本或是延伸品牌 產生更大的營收 (Coach 有很高的比例來自非主力產品的周邊) 因應在廣告跟品牌上，就有更多公司是以頂級品牌/品質，實惠或負擔的起的價格 做為訴求來接近這群消費者 廣告如此，新聞自然也聞雞起舞，記者懶一點又不肯花心思 就會甚麼現象都會套用 MMM ，放大一個進入低成長飽和社會會有的正常現象..唉 一點點淺見，不見得正確，跟板上其他板友討論 ^_^ --

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