berryyin:不過我在實務上對於"基期"有很大的困擾(以下略) 　　給b 大，被您稱前輩實在不敢當，只是在行銷工作中，碰 到很多的難題，也被教育（訓）跟學習了不少，在這裡和大家 分享心得，也希望能和大家多交流交流。 　 　說到”比較的基期”，我自己覺得是無解的。全新的產品 只能參考類似產品過去的表現；而已常銷好些年的產品，在以 往的促銷活動的重重疊疊下，也很難找出一個可以一致比較的 基準。關於這點，我個人的想法說明如下： 　　一、因為無解，所以可以各自表述： 　　行銷工作之所以迷人，有很大的部份是，我們可以把自己 喜歡的行銷手法（如贈品、廣告）給具體呈現出來。所以，當 我們想到一個很棒的促銷案，要去說服老闆時，就可以從過去 的數字當中，找出最有利的地方來支持我們的論點。而若是過 去的數字可以被算得很清楚的話，很有可能我們反而什麼都不 能做了~~~=.=" 　　二、所有人只在乎業績有無成長，目標有無達成 　　不管我們過去做了什麼，產品和品牌就是被冀望，被要求 要不斷的成長，所以我想也不太需要找出一個很純粹、乾淨的 ”比較基期”，因為不會有人在意。當下被要求的就是要超越 過去，不論過去是多麼的風光、或是多麼幸運、或是多麼的不 公平。（哈，這樣的說法不知是否已有見山還是山，見水還是 水的味道呢？以上提供大家參考了） --

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