berryyin:不过我在实务上对於"基期"有很大的困扰(以下略) 　　给b 大，被您称前辈实在不敢当，只是在行销工作中，碰 到很多的难题，也被教育（训）跟学习了不少，在这里和大家 分享心得，也希望能和大家多交流交流。 　 　说到”比较的基期”，我自己觉得是无解的。全新的产品 只能参考类似产品过去的表现；而已常销好些年的产品，在以 往的促销活动的重重叠叠下，也很难找出一个可以一致比较的 基准。关於这点，我个人的想法说明如下： 　　一、因为无解，所以可以各自表述： 　　行销工作之所以迷人，有很大的部份是，我们可以把自己 喜欢的行销手法（如赠品、广告）给具体呈现出来。所以，当 我们想到一个很棒的促销案，要去说服老板时，就可以从过去 的数字当中，找出最有利的地方来支持我们的论点。而若是过 去的数字可以被算得很清楚的话，很有可能我们反而什麽都不 能做了~~~=.=" 　　二、所有人只在乎业绩有无成长，目标有无达成 　　不管我们过去做了什麽，产品和品牌就是被冀望，被要求 要不断的成长，所以我想也不太需要找出一个很纯粹、乾净的 ”比较基期”，因为不会有人在意。当下被要求的就是要超越 过去，不论过去是多麽的风光、或是多麽幸运、或是多麽的不 公平。（哈，这样的说法不知是否已有见山还是山，见水还是 水的味道呢？以上提供大家参考了） --

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