作者inhiden (藏)
看板Marketing
标题Re: [问题] 效益评估
时间Tue May 20 22:26:38 2008
berryyin:不过我在实务上对於"基期"有很大的困扰(以下略)
给b 大,被您称前辈实在不敢当,只是在行销工作中,碰
到很多的难题,也被教育(训)跟学习了不少,在这里和大家
分享心得,也希望能和大家多交流交流。
说到”比较的基期”,我自己觉得是无解的。全新的产品
只能参考类似产品过去的表现;而已常销好些年的产品,在以
往的促销活动的重重叠叠下,也很难找出一个可以一致比较的
基准。关於这点,我个人的想法说明如下:
一、因为无解,所以可以各自表述:
行销工作之所以迷人,有很大的部份是,我们可以把自己
喜欢的行销手法(如赠品、广告)给具体呈现出来。所以,当
我们想到一个很棒的促销案,要去说服老板时,就可以从过去
的数字当中,找出最有利的地方来支持我们的论点。而若是过
去的数字可以被算得很清楚的话,很有可能我们反而什麽都不
能做了~~~=.="
二、所有人只在乎业绩有无成长,目标有无达成
不管我们过去做了什麽,产品和品牌就是被冀望,被要求
要不断的成长,所以我想也不太需要找出一个很纯粹、乾净的
”比较基期”,因为不会有人在意。当下被要求的就是要超越
过去,不论过去是多麽的风光、或是多麽幸运、或是多麽的不
公平。(哈,这样的说法不知是否已有见山还是山,见水还是
水的味道呢?以上提供大家参考了)
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