※ 引述《yufc (大眾臉(?)的伊凡)》之銘言： : 如題， : 前陣子聽到有關行銷的有聲書， : 它的主題就在討論這個， : 一般而言，大家熟知的， : 掌握通路=掌握商機， : 但以光泉鮮乳為例， : 7-11等一些大的通路都封殺它， : 但它還是以品牌創造商機， : 想請教各位先進的意見？ : 謝謝～ 這還是必須視市場性質而定，並沒有通路和品牌效果那一個較好的結論， 以大陸市場的 頂新集團(康師傅) 和 統一集團的對抗而言， 統一集團便是採台灣經驗大陸複製的市場進入策略， 以大量建構通路以獲得產品和價格競爭力為目標， 因此至今，統一集團擁有北京週邊大約500餘家的通路， 以進行相關產品如方便麵、飲料等通路配銷策略。 而頂新集團則是採大量佈局以固守市場區塊的策略， 並且由於頂新在1989年就進入了大陸這塊市場， 因而品牌效果顯著，目前康師傅占有了約46%的市場占有率， 而統一的相關品牌則只有10.5%。 但，根據以上我們仍然不能說是品牌效果勝過了通路策略， 我們只能說，這兩種策略應當是屬於策略組合的一部分， 別忘了，頂新集團在全國也擁有3600多家的通路， 品牌策略和通路策略必須是相輔而成的。 --

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