※ 引述《yufc (大众脸(?)的伊凡)》之铭言： : 如题， : 前阵子听到有关行销的有声书， : 它的主题就在讨论这个， : 一般而言，大家熟知的， : 掌握通路=掌握商机， : 但以光泉鲜乳为例， : 7-11等一些大的通路都封杀它， : 但它还是以品牌创造商机， : 想请教各位先进的意见？ : 谢谢～ 这还是必须视市场性质而定，并没有通路和品牌效果那一个较好的结论， 以大陆市场的 顶新集团(康师傅) 和 统一集团的对抗而言， 统一集团便是采台湾经验大陆复制的市场进入策略， 以大量建构通路以获得产品和价格竞争力为目标， 因此至今，统一集团拥有北京周边大约500余家的通路， 以进行相关产品如方便面、饮料等通路配销策略。 而顶新集团则是采大量布局以固守市场区块的策略， 并且由於顶新在1989年就进入了大陆这块市场， 因而品牌效果显着，目前康师傅占有了约46%的市场占有率， 而统一的相关品牌则只有10.5%。 但，根据以上我们仍然不能说是品牌效果胜过了通路策略， 我们只能说，这两种策略应当是属於策略组合的一部分， 别忘了，顶新集团在全国也拥有3600多家的通路， 品牌策略和通路策略必须是相辅而成的。 --

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