作者RungTai (RungTai)
看板Management
標題Fw: [新聞] 福利中心快速崛起 瓜分量販超商客源
時間Sun Jun 24 13:52:54 2012
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1FvSXUFm ]
作者: yuikai (凱) 看板: Gossiping
標題: Re: [新聞] 福利中心快速崛起 瓜分量販超商客源
時間: Sat Jun 23 21:44:59 2012
全聯社會崛起絕對有一定的原因
首先不得不佩服這個完全由本土資本 knowhow的公司
竟然可以一舉打敗眾多原有市場的通路
天天是一家以壓榨供應商出名的通路
不管是年度合約 上架費 大小活動的DM費 甚至各項的罰金 無一不是想榨乾供應商
熟識這個通路的人都知道
天天雖然是一間公司 不過他的總部 倉庫 店頭無一不想榨乾你
巧妙的公司政策讓這三方都有自己要扛的KPI 紛紛用不同的手段跟原廠要錢
據傳有百分之六十以上的供應商在天天這個通路是賺不到多少錢的
不管是最大的美商日用品供應商 還是法商化妝品公司 亦或是大型外商食品業
每年都哀哀叫 在此也有許多的業務陣亡
通常能看好天天這個通路的業務 就基本上在快速消費品業就沒問題了
天天的壯大也忽略了當年全聯社的發展
一直到他超過兩百間店的時候才提高警覺 但也為時已晚
全聯社採寄賣的方式 他只是提供一個平台讓你賣東西
東西賣出去他才需要付你錢 加上不接受刷卡 他擁有非常大量的現金流
由於他不需要事先付貨款 賣不完的也可以全退
所以可以用最低的成本來不斷地擴張
其實這些國際型的大型通路跟大型的國際型快速消費品公司
都有非常好的關係 所以有時候台灣地區價格有衝突時鬧上Regional
都可以透過高層解決 但全聯社沒有這層包袱 在規模做出來後就可以很強勢的壓價格
他堅持要全國最低價 不息用下架的方式跟你拚
所以目前各消費品原廠的處理方式只好用不一樣的包裝來應付
所以在全聯常常會看到許多不同容量的包裝方式
不過他還是有弱點 就是在於生鮮這一塊
搞通路的都知道 生鮮是讓客戶短時間內一定會回頭光顧的重要產品
小七最近也意識到這塊 在許多店也擺起大量的生鮮蔬果
這也是目前販賣店僅有的優勢
所以全聯社重兵集結 目前極力要發展生鮮這況
另外快速消費品界今年的重要事件 就是把代送商全面換掉 全面改成統倉
由於過去的全聯為各福利中心 台灣農林等小規模的超市
原廠把貨賣給地區性的代送商 再由代送商轉賣到各家福利中心
全聯近年來就承繼過去的物流系統 但在他整編旗鼓後 從日本引進物流系統
花了幾億自己建倉儲跟建立自己的物流團隊(部分為收編過去的代送商)
同時也把原先 原廠→代送商→全聯 這中間的利潤自己吃下來
但是這種做法也讓許多的傳統代送商倒閉 時勢比人強 讓人不甚唏噓
現在目前市場上最大也最難搞的通路就屬全聯社跟天天
兩邊互相拉鋸 不過全聯目前是佔上風
但單點單店最賺錢的 就屬好事多了!
好事多的原廠跟各大通路的關係相當好
所以他們常常可以進口得到台灣地區原來就沒有的一些口味跟食品
加上他的包裝量都非常大 價格也可以守得住 所以堪稱是單點最賺錢的店
另外台灣的另一個神奇的通路就是美XX
這個不打廣告的通路用他獨特的方式在市場上生存 他不要最好的三角點
他只隱身在小路中 社區裡 或是不起眼但回家一定會經過的地方
他的總經理本身就是個傳奇的人物 據說是大XX出身的 有興趣的可以自己去Google
他的進貨來源相當多元化 他不一定需要跟原廠來進貨
只要最便宜的貨源 品質沒問題他就可以通通收 (看懂得就知道在說啥)
透過靈活的通路操作與完全以減低成本為導向的做法
讓他在市場上得以生存 他不收上架費 指搶進貨架最低價
他的擺設跟裝潢極簡單 店面坪數也不大 完全就已傳統的雜活店自居
不大賣容易過期的生鮮食品 只販售大家常需要的東西
所以他也面臨貨品不夠齊全的挑戰 以及上述所謂生鮮食品可以吸客的部分
台灣的通路大戰正如火如荼地開打 除了一般的零售通路外
Personal care store的大戰正要開始
坦白說市場上通路據點非常多且店面光鮮亮麗 但真正賺錢的通路沒幾個
據了解小店的經濟規模沒有超過三百間的 要負擔物流 後勤系統等等的成本 都很難賺錢
大間的營業額沒有超過一定的量 也都會非常辛苦
這個產業鏈養活台灣超過一百萬人 是完全靠內需市場支撐的重要一塊
其員工也是薪水低 工時長的最明顯代表
大家在享受購物便利的同時 也別忘了在背後辛苦努力的這一群人
另外補充: 在許多戰區的天天 它的價格是可以自己稍微做微調的
也就是說不同家的天天賣同樣的產品 是有可能做出不一樣的價格
目前零售商最大的戰區莫屬 台北天母 新店 以及 桃園經國
在這些地方的消費者 不妨貨比三家 才不會當了冤大頭
--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.243.4.192
※ 編輯: yuikai 來自: 111.243.4.192 (06/23 21:45)
※ 編輯: yuikai 來自: 111.243.4.192 (06/23 21:46)
1F：→ linhsiuwei:我覺得美廉社比較便宜 06/23 21:46
2F：推 Brad255:美廉社東西太少 有些廠牌太囧 06/23 21:46
3F：→ Brad255:不然真的蠻便宜的 06/23 21:47
4F：→ kopfschuss:推 真的很討厭天天都騙你 06/23 21:47
5F：推 mmmbop:全聯薪水也靠背低 06/23 21:48
6F：推 ascii:專業推 06/23 21:48
7F：推 chevalierxd:專業 06/23 21:49
※ 編輯: yuikai 來自: 111.243.4.192 (06/23 21:51)
8F：推 imogenemuse:全文看完，認真推~ 06/23 21:50
9F：推 newmei07:美廉社 有冷氣的雜貨店 06/23 21:50
10F：推 tsairay:專業八卦推 06/23 21:50
11F：推 QQ101:有掛 專業文!! 清流 06/23 21:52
12F：推 BH115V:個人以為的戰區是內湖 中和 新店 06/23 21:56
13F：推 duriel3313:GJ 06/23 21:57
14F：推 OyAlbert:這才是真正的卦阿,推! 06/23 21:57
15F：推 tandee:值得一推的好文 06/23 21:58
16F：推 winkid:專業推! 06/23 21:59
17F：推 roder:夠專業 06/23 21:59
18F：推 kosh:專業好文推 06/23 22:00
19F：推 crabwind:推專業文 06/23 22:01
20F：推 ayler88:真專業 不知道大潤發狀況如何? 似乎很少人提... 06/23 22:02
大xx 其實是四家公司聯合組成的公司 簡單說就有點聯合採購中心的概念
分別是潤x集團 台中大x家 陳x豪的公司(只剩基隆有店)以及某間法商(應該是吧要求證??
四個通路組成的 由於薪資非常低 所以留不太住人
他十足的老二心態 他不爭最大 也不爭最便宜 但他要求要謹守毛利
過去生鮮做得挺不錯的 但人員異動後 現在應該只有酒類做得比較好
目前潤x集團大陸的通路發展得非常好所以台灣這邊就......
不過裡面的高階主管應該都是法國人吧
21F：推 postpost:在全聯可以買到帝瑪的紅茶 農林的茶葉 覺得很不可思議 06/23 22:02
22F：推 julia66:這篇可以上財訊了 06/23 22:02
23F：推 RobertShun:專業推 06/23 22:04
24F：推 zorrle:專業推 看來是通路業的專家 06/23 22:05
25F：推 OOQ:天天都騙你有200間這麼多？ 06/23 22:06
※ 編輯: yuikai 來自: 111.243.4.192 (06/23 22:13)
26F：推 sggs:超專業文 06/23 22:11
27F：→ duolon:======全聯一直都有生鮮蔬果...[但有沒有賣要看地點]====== 06/23 22:11
28F：推 AhowXD:樓樓上．．．文章再看一次吧 06/23 22:12
29F：推 zorrle:不過天天到底是什麼樣的公司阿? 06/23 22:12
30F：→ duolon: 我想你是遇到沒賣的中小全聯吧 06/23 22:12
31F：推 superbabaya:他是說 全聯超過200間店才警覺 不是天天超過200間店 06/23 22:12
32F：→ duolon: 全聯店面有大有小 [能賣的種類也差很多] 06/23 22:12
33F：→ superbabaya:天天都便宜 就是家XX 06/23 22:13
34F：→ superbabaya:全聯賣生鮮的也不少了 06/23 22:13
35F：推 ty95768:美聯社老闆就三商集團的 06/23 22:14
36F：推 u8572535:專業 06/23 22:18
37F：推 shytube602:專業文 06/23 22:21
38F：推 lucifer666:專業好文 推 06/23 22:22
39F：推 a31670323:推推 06/23 22:27
40F：推 jdklas:大潤發跟其他店是聯採的合作關係 06/23 22:28
41F：→ jdklas:原PO做過量販業? 06/23 22:28
42F：推 cody7052:專業 推 06/23 22:33
43F：推 Beef:本文茲收錄 06/23 22:36
44F：推 morris2:美廉社是開在傳統市場附近 ... 06/23 22:39
45F：推 DJY:全X老闆 目前是台北現金王 06/23 22:42
46F：推 cloud447:本週最佳八卦 長知識長見識 06/23 22:46
47F：推 DALUGI:專業啊~~ 06/23 22:52
48F：推 nolicacat:聖光啊!你有看到這篇M文嗎?! 06/23 22:53
49F：推 cchch:li hi li hi 06/23 23:00
50F：推 Bettymeimei:推一個 06/23 23:00
51F：推 lorenzero:HI 06/23 23:03
52F：推 mercury1011:看八掛長知識~ 06/23 23:05
53F：推 parkerlived:專業好文 06/23 23:11
54F：推 UUUU5555:超推，好文 06/23 23:13
55F：推 andy061683:有卦有推 06/23 23:15
56F：推 twins79:愛買呢? 06/23 23:34
57F：推 xslayer:專業 06/23 23:39
58F：推 Xcd15:EX 06/23 23:46
59F：推 johnny0399:專業推 06/23 23:50
60F：推 asole:補充一下 台灣大潤發早就是法商持股大部份了 06/23 23:53
61F：推 SKILOVEYOU:你說的真好,我們公司也跟天天做過生意.那抽頭好可怕 06/23 23:53
62F：→ asole:然後大潤發的薪水真的是靠盃低 升到經理也比不上工程師 06/23 23:54
63F：→ SKILOVEYOU:除了賺曝光,不知道可以賺什麼 06/23 23:54
64F：→ SKILOVEYOU:美廉社我家附近有,生意也不錯.全聯加了生鮮後,生意更好 06/23 23:55
65F：推 xmaxwu:全聯老闆手上還有銀行~~資金厚到翻掉 06/24 00:03
66F：→ xmaxwu:我想知道快速消費品業是指? 06/24 00:03
67F：推 suPerFlyK: 06/24 00:05
68F：推 Sousake:push!! 06/24 00:06
69F：推 loveshih:推推 06/24 00:07
70F：推 pvn:長知識推 06/24 00:14
71F：推 Andy5566:專業 06/24 00:15
72F：推 davidbright:好 06/24 00:16
73F：→ minddoor:以前跟量販店做生意很痛苦，現在跟全X做生意則是很淒慘 06/24 00:18
74F：推 push1997:不推不是人~ 06/24 00:18
75F：推 fanecerce:專業文!! 06/24 00:32
76F：推 david5192003:請問有無光男大批發跟一定要屈吃使的八卦 06/24 00:34
77F：推 yamapi198549:好文推 06/24 00:39
78F：推 V12:推 06/24 00:46
79F：推 vespar:超專業推@@ 06/24 00:50
80F：推 Fuzishan:他們真的只是要現金流 我覺得.... 06/24 00:54
81F：推 tokyoto:台北的戰區不是內湖啊 那邊假日車多到進停車場就要排很久 06/24 00:56
82F：推 lilychichi:好文推！ 06/24 01:06
83F：推 xx60824xx:好文推 06/24 01:23
84F：推 zzsamzz:全部現金交易=信用卡沒得抽 回饋給顧客 公司現金為王 06/24 01:25
85F：推 Ericdion:專業！ 06/24 01:30
86F：推 pol87063:現金王 ! 我以為戰區是板橋 06/24 01:37
87F：推 apflake:屈臣氏是賺女人錢的,在裡面排隊結帳看過女的刷卡買化妝保 06/24 01:41
88F：→ apflake:養品,才幾件小東西收銀機數字跳到五位數 06/24 01:43
89F：推 boldt:老實說天天平均而言比全聯便宜 但賣場太大…走得很累 06/24 01:51
90F：→ boldt:小採購全聯進去三分鐘就出來 天天大概要十分 划不來 06/24 01:52
91F：→ boldt:所以全聯每週去 天天大概一、二個月去一次… 06/24 01:52
92F：推 richstar:大推 06/24 02:13
93F：推 excel5566:這是專業文 06/24 02:22
94F：推 Arnol:大xx 是跟歐尚一起交插持股，目前歐尚有多數股權 但團隊主要 06/24 02:23
95F：→ Arnol:還是大XX的 06/24 02:23
96F：推 jily:專業推 06/24 02:52
97F：推 Yuwuen: 有沒有全聯連續幾檔都在狂打開架美妝的八卦？ 前景好嗎？ 06/24 03:00
98F：推 zzxxzz:清流 06/24 03:23
99F：推 dragonsoul: 06/24 06:19
※ hatako:轉錄至某隱形看板 06/24 06:53
100F：推 aaee:good 06/24 07:38
101F：推 chichung:全聯現在也賣壽司組 06/24 11:46
102F：推 tentryway:讚 06/24 12:56
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: RungTai (220.140.247.72), 時間: 06/24/2012 13:52:54
103F：推 yuikai:痾 被轉來這邊了...這邊前輩很多 請大家不吝批評多多指教了 06/24 14:01
104F：推 flybell:拜讀啊!!! 12/11 14:20