作者RungTai (RungTai)
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标题Fw: [新闻] 福利中心快速崛起 瓜分量贩超商客源
时间Sun Jun 24 13:52:54 2012
※ [本文转录自 Gossiping 看板 #1FvSXUFm ]
作者: yuikai (凯) 看板: Gossiping
标题: Re: [新闻] 福利中心快速崛起 瓜分量贩超商客源
时间: Sat Jun 23 21:44:59 2012
全联社会崛起绝对有一定的原因
首先不得不佩服这个完全由本土资本 knowhow的公司
竟然可以一举打败众多原有市场的通路
天天是一家以压榨供应商出名的通路
不管是年度合约 上架费 大小活动的DM费 甚至各项的罚金 无一不是想榨乾供应商
熟识这个通路的人都知道
天天虽然是一间公司 不过他的总部 仓库 店头无一不想榨乾你
巧妙的公司政策让这三方都有自己要扛的KPI 纷纷用不同的手段跟原厂要钱
据传有百分之六十以上的供应商在天天这个通路是赚不到多少钱的
不管是最大的美商日用品供应商 还是法商化妆品公司 亦或是大型外商食品业
每年都哀哀叫 在此也有许多的业务阵亡
通常能看好天天这个通路的业务 就基本上在快速消费品业就没问题了
天天的壮大也忽略了当年全联社的发展
一直到他超过两百间店的时候才提高警觉 但也为时已晚
全联社采寄卖的方式 他只是提供一个平台让你卖东西
东西卖出去他才需要付你钱 加上不接受刷卡 他拥有非常大量的现金流
由於他不需要事先付货款 卖不完的也可以全退
所以可以用最低的成本来不断地扩张
其实这些国际型的大型通路跟大型的国际型快速消费品公司
都有非常好的关系 所以有时候台湾地区价格有冲突时闹上Regional
都可以透过高层解决 但全联社没有这层包袱 在规模做出来後就可以很强势的压价格
他坚持要全国最低价 不息用下架的方式跟你拚
所以目前各消费品原厂的处理方式只好用不一样的包装来应付
所以在全联常常会看到许多不同容量的包装方式
不过他还是有弱点 就是在於生鲜这一块
搞通路的都知道 生鲜是让客户短时间内一定会回头光顾的重要产品
小七最近也意识到这块 在许多店也摆起大量的生鲜蔬果
这也是目前贩卖店仅有的优势
所以全联社重兵集结 目前极力要发展生鲜这况
另外快速消费品界今年的重要事件 就是把代送商全面换掉 全面改成统仓
由於过去的全联为各福利中心 台湾农林等小规模的超市
原厂把货卖给地区性的代送商 再由代送商转卖到各家福利中心
全联近年来就承继过去的物流系统 但在他整编旗鼓後 从日本引进物流系统
花了几亿自己建仓储跟建立自己的物流团队(部分为收编过去的代送商)
同时也把原先 原厂→代送商→全联 这中间的利润自己吃下来
但是这种做法也让许多的传统代送商倒闭 时势比人强 让人不甚唏嘘
现在目前市场上最大也最难搞的通路就属全联社跟天天
两边互相拉锯 不过全联目前是占上风
但单点单店最赚钱的 就属好事多了!
好事多的原厂跟各大通路的关系相当好
所以他们常常可以进口得到台湾地区原来就没有的一些口味跟食品
加上他的包装量都非常大 价格也可以守得住 所以堪称是单点最赚钱的店
另外台湾的另一个神奇的通路就是美XX
这个不打广告的通路用他独特的方式在市场上生存 他不要最好的三角点
他只隐身在小路中 社区里 或是不起眼但回家一定会经过的地方
他的总经理本身就是个传奇的人物 据说是大XX出身的 有兴趣的可以自己去Google
他的进货来源相当多元化 他不一定需要跟原厂来进货
只要最便宜的货源 品质没问题他就可以通通收 (看懂得就知道在说啥)
透过灵活的通路操作与完全以减低成本为导向的做法
让他在市场上得以生存 他不收上架费 指抢进货架最低价
他的摆设跟装潢极简单 店面坪数也不大 完全就已传统的杂活店自居
不大卖容易过期的生鲜食品 只贩售大家常需要的东西
所以他也面临货品不够齐全的挑战 以及上述所谓生鲜食品可以吸客的部分
台湾的通路大战正如火如荼地开打 除了一般的零售通路外
Personal care store的大战正要开始
坦白说市场上通路据点非常多且店面光鲜亮丽 但真正赚钱的通路没几个
据了解小店的经济规模没有超过三百间的 要负担物流 後勤系统等等的成本 都很难赚钱
大间的营业额没有超过一定的量 也都会非常辛苦
这个产业链养活台湾超过一百万人 是完全靠内需市场支撑的重要一块
其员工也是薪水低 工时长的最明显代表
大家在享受购物便利的同时 也别忘了在背後辛苦努力的这一群人
另外补充: 在许多战区的天天 它的价格是可以自己稍微做微调的
也就是说不同家的天天卖同样的产品 是有可能做出不一样的价格
目前零售商最大的战区莫属 台北天母 新店 以及 桃园经国
在这些地方的消费者 不妨货比三家 才不会当了冤大头
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◆ From: 111.243.4.192
※ 编辑: yuikai 来自: 111.243.4.192 (06/23 21:45)
※ 编辑: yuikai 来自: 111.243.4.192 (06/23 21:46)
1F：→ linhsiuwei:我觉得美廉社比较便宜 06/23 21:46
2F：推 Brad255:美廉社东西太少 有些厂牌太囧 06/23 21:46
3F：→ Brad255:不然真的蛮便宜的 06/23 21:47
4F：→ kopfschuss:推 真的很讨厌天天都骗你 06/23 21:47
5F：推 mmmbop:全联薪水也靠背低 06/23 21:48
6F：推 ascii:专业推 06/23 21:48
7F：推 chevalierxd:专业 06/23 21:49
※ 编辑: yuikai 来自: 111.243.4.192 (06/23 21:51)
8F：推 imogenemuse:全文看完，认真推~ 06/23 21:50
9F：推 newmei07:美廉社 有冷气的杂货店 06/23 21:50
10F：推 tsairay:专业八卦推 06/23 21:50
11F：推 QQ101:有挂 专业文!! 清流 06/23 21:52
12F：推 BH115V:个人以为的战区是内湖 中和 新店 06/23 21:56
13F：推 duriel3313:GJ 06/23 21:57
14F：推 OyAlbert:这才是真正的卦阿,推! 06/23 21:57
15F：推 tandee:值得一推的好文 06/23 21:58
16F：推 winkid:专业推! 06/23 21:59
17F：推 roder:够专业 06/23 21:59
18F：推 kosh:专业好文推 06/23 22:00
19F：推 crabwind:推专业文 06/23 22:01
20F：推 ayler88:真专业 不知道大润发状况如何? 似乎很少人提... 06/23 22:02
大xx 其实是四家公司联合组成的公司 简单说就有点联合采购中心的概念
分别是润x集团 台中大x家 陈x豪的公司(只剩基隆有店)以及某间法商(应该是吧要求证??
四个通路组成的 由於薪资非常低 所以留不太住人
他十足的老二心态 他不争最大 也不争最便宜 但他要求要谨守毛利
过去生鲜做得挺不错的 但人员异动後 现在应该只有酒类做得比较好
目前润x集团大陆的通路发展得非常好所以台湾这边就......
不过里面的高阶主管应该都是法国人吧
21F：推 postpost:在全联可以买到帝玛的红茶 农林的茶叶 觉得很不可思议 06/23 22:02
22F：推 julia66:这篇可以上财讯了 06/23 22:02
23F：推 RobertShun:专业推 06/23 22:04
24F：推 zorrle:专业推 看来是通路业的专家 06/23 22:05
25F：推 OOQ:天天都骗你有200间这麽多？ 06/23 22:06
※ 编辑: yuikai 来自: 111.243.4.192 (06/23 22:13)
26F：推 sggs:超专业文 06/23 22:11
27F：→ duolon:======全联一直都有生鲜蔬果...[但有没有卖要看地点]====== 06/23 22:11
28F：推 AhowXD:楼楼上．．．文章再看一次吧 06/23 22:12
29F：推 zorrle:不过天天到底是什麽样的公司阿? 06/23 22:12
30F：→ duolon: 我想你是遇到没卖的中小全联吧 06/23 22:12
31F：推 superbabaya:他是说 全联超过200间店才警觉 不是天天超过200间店 06/23 22:12
32F：→ duolon: 全联店面有大有小 [能卖的种类也差很多] 06/23 22:12
33F：→ superbabaya:天天都便宜 就是家XX 06/23 22:13
34F：→ superbabaya:全联卖生鲜的也不少了 06/23 22:13
35F：推 ty95768:美联社老板就三商集团的 06/23 22:14
36F：推 u8572535:专业 06/23 22:18
37F：推 shytube602:专业文 06/23 22:21
38F：推 lucifer666:专业好文 推 06/23 22:22
39F：推 a31670323:推推 06/23 22:27
40F：推 jdklas:大润发跟其他店是联采的合作关系 06/23 22:28
41F：→ jdklas:原PO做过量贩业? 06/23 22:28
42F：推 cody7052:专业 推 06/23 22:33
43F：推 Beef:本文兹收录 06/23 22:36
44F：推 morris2:美廉社是开在传统市场附近 ... 06/23 22:39
45F：推 DJY:全X老板 目前是台北现金王 06/23 22:42
46F：推 cloud447:本周最佳八卦 长知识长见识 06/23 22:46
47F：推 DALUGI:专业啊~~ 06/23 22:52
48F：推 nolicacat:圣光啊!你有看到这篇M文吗?! 06/23 22:53
49F：推 cchch:li hi li hi 06/23 23:00
50F：推 Bettymeimei:推一个 06/23 23:00
51F：推 lorenzero:HI 06/23 23:03
52F：推 mercury1011:看八挂长知识~ 06/23 23:05
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54F：推 UUUU5555:超推，好文 06/23 23:13
55F：推 andy061683:有卦有推 06/23 23:15
56F：推 twins79:爱买呢? 06/23 23:34
57F：推 xslayer:专业 06/23 23:39
58F：推 Xcd15:EX 06/23 23:46
59F：推 johnny0399:专业推 06/23 23:50
60F：推 asole:补充一下 台湾大润发早就是法商持股大部份了 06/23 23:53
61F：推 SKILOVEYOU:你说的真好,我们公司也跟天天做过生意.那抽头好可怕 06/23 23:53
62F：→ asole:然後大润发的薪水真的是靠盃低 升到经理也比不上工程师 06/23 23:54
63F：→ SKILOVEYOU:除了赚曝光,不知道可以赚什麽 06/23 23:54
64F：→ SKILOVEYOU:美廉社我家附近有,生意也不错.全联加了生鲜後,生意更好 06/23 23:55
65F：推 xmaxwu:全联老板手上还有银行~~资金厚到翻掉 06/24 00:03
66F：→ xmaxwu:我想知道快速消费品业是指? 06/24 00:03
67F：推 suPerFlyK: 06/24 00:05
68F：推 Sousake:push!! 06/24 00:06
69F：推 loveshih:推推 06/24 00:07
70F：推 pvn:长知识推 06/24 00:14
71F：推 Andy5566:专业 06/24 00:15
72F：推 davidbright:好 06/24 00:16
73F：→ minddoor:以前跟量贩店做生意很痛苦，现在跟全X做生意则是很凄惨 06/24 00:18
74F：推 push1997:不推不是人~ 06/24 00:18
75F：推 fanecerce:专业文!! 06/24 00:32
76F：推 david5192003:请问有无光男大批发跟一定要屈吃使的八卦 06/24 00:34
77F：推 yamapi198549:好文推 06/24 00:39
78F：推 V12:推 06/24 00:46
79F：推 vespar:超专业推@@ 06/24 00:50
80F：推 Fuzishan:他们真的只是要现金流 我觉得.... 06/24 00:54
81F：推 tokyoto:台北的战区不是内湖啊 那边假日车多到进停车场就要排很久 06/24 00:56
82F：推 lilychichi:好文推！ 06/24 01:06
83F：推 xx60824xx:好文推 06/24 01:23
84F：推 zzsamzz:全部现金交易=信用卡没得抽 回馈给顾客 公司现金为王 06/24 01:25
85F：推 Ericdion:专业！ 06/24 01:30
86F：推 pol87063:现金王 ! 我以为战区是板桥 06/24 01:37
87F：推 apflake:屈臣氏是赚女人钱的,在里面排队结帐看过女的刷卡买化妆保 06/24 01:41
88F：→ apflake:养品,才几件小东西收银机数字跳到五位数 06/24 01:43
89F：推 boldt:老实说天天平均而言比全联便宜 但卖场太大…走得很累 06/24 01:51
90F：→ boldt:小采购全联进去三分钟就出来 天天大概要十分 划不来 06/24 01:52
91F：→ boldt:所以全联每周去 天天大概一、二个月去一次… 06/24 01:52
92F：推 richstar:大推 06/24 02:13
93F：推 excel5566:这是专业文 06/24 02:22
94F：推 Arnol:大xx 是跟欧尚一起交插持股，目前欧尚有多数股权 但团队主要 06/24 02:23
95F：→ Arnol:还是大XX的 06/24 02:23
96F：推 jily:专业推 06/24 02:52
97F：推 Yuwuen: 有没有全联连续几档都在狂打开架美妆的八卦？ 前景好吗？ 06/24 03:00
98F：推 zzxxzz:清流 06/24 03:23
99F：推 dragonsoul: 06/24 06:19
※ hatako:转录至某隐形看板 06/24 06:53
100F：推 aaee:good 06/24 07:38
101F：推 chichung:全联现在也卖寿司组 06/24 11:46
102F：推 tentryway:赞 06/24 12:56
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※ 转录者: RungTai (220.140.247.72), 时间: 06/24/2012 13:52:54
103F：推 yuikai:痾 被转来这边了...这边前辈很多 请大家不吝批评多多指教了 06/24 14:01
104F：推 flybell:拜读啊!!! 12/11 14:20