※ 引述《kevin340332 (灝)》之銘言： : 就是在 : H&J 的策略管理的第六章 : 有提到 : 衰退期的產業的策略 : 其中提到了四個 : 1.領導策略 2.利基策略 3.收割策略 4.撤資策略 : 其中比較有問題的是第三個收割策略 : 課本上是說 : 當公司希望從衰退產業中脫離 或需要在過程中將現金流量最適化的時候 : 收割策略是最佳的選擇 : (1)那將現金流量最適化是什麼意思? 是最大化的意思嗎? 最適化 就我認為是最不賠的意思 也有可以把現金提升到足夠撐一段時間的意思 根據您下文的敘述 不繼續新投資 就現有的慢慢一點一點收起來 就是取不賺少賠或少賺不賠 跟撤資策略直接清算不一樣 : 然後他又繼續說到 : 當公司預見將來會急遽衰退和有強烈競爭者時 : 或在產業中相關小塊區域宜留的需求上區筏優勢時 : 就需要採取此策略! : 採取收割策略的公司 : 需要割除資本設備、廣告、研發等方面所有的新投資 : 公司將無可避免的失去市占率 : 但因為公司不在投資 所以一開始現金流入將會增加 : 本來公司是以市占率換取現金 : 最後現金流量將會開始下降 : 到了這時候 : 公司 就會開始清算 : 那麼 : 我就有個問題啦 : 課本上說 : 當公司在衰退產業中競爭強度低 公司對於剩餘的小區隔所具有優勢少的時候 : 可選擇收割策略(和撤資策略) : 或著 : 當公司在衰退產業的競爭強度高 公司對於剩餘的小區隔所具有優勢多的時候 : 也可用收割策略(和利基策略) : 那麼 : 為什麼在 : 公司在衰退產業競爭強度高 勝於小區塊優是少的時候 : 只能用撤資策略 不能用收割策略呢? 也可以用 又沒人規定不能用 可能那個策略制定者覺得這樣比較好 清楚 因為照這三種論述 競爭強度低表示市場沒飽和 競爭強度高表示趨近完全競爭市場 所以競爭強度高(大範圍)沒賺頭 市場區隔(小範圍)也沒賺頭 只好收攤 : 還是說 : 他這四種策略 : 對應到 : 衰退產業競爭強度(Y軸)和公司對於剩餘的小區隔所有的優勢(X軸) : 所區分出的四區塊 : 只是 : 最適合用什麼 : 而非一定要用領導 利基 撤資或收割策略呢?? 你的想法我很認同 就像是BCG矩陣的對應策略 你可以把競爭強度看成市占率 小區隔優勢看成利潤 : 謝謝大家 耐心的看完我的問題:) 一點淺見請多指教 --

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