※ 引述《kevin340332 (灏)》之铭言： : 就是在 : H&J 的策略管理的第六章 : 有提到 : 衰退期的产业的策略 : 其中提到了四个 : 1.领导策略 2.利基策略 3.收割策略 4.撤资策略 : 其中比较有问题的是第三个收割策略 : 课本上是说 : 当公司希望从衰退产业中脱离 或需要在过程中将现金流量最适化的时候 : 收割策略是最佳的选择 : (1)那将现金流量最适化是什麽意思? 是最大化的意思吗? 最适化 就我认为是最不赔的意思 也有可以把现金提升到足够撑一段时间的意思 根据您下文的叙述 不继续新投资 就现有的慢慢一点一点收起来 就是取不赚少赔或少赚不赔 跟撤资策略直接清算不一样 : 然後他又继续说到 : 当公司预见将来会急遽衰退和有强烈竞争者时 : 或在产业中相关小块区域宜留的需求上区筏优势时 : 就需要采取此策略! : 采取收割策略的公司 : 需要割除资本设备、广告、研发等方面所有的新投资 : 公司将无可避免的失去市占率 : 但因为公司不在投资 所以一开始现金流入将会增加 : 本来公司是以市占率换取现金 : 最後现金流量将会开始下降 : 到了这时候 : 公司 就会开始清算 : 那麽 : 我就有个问题啦 : 课本上说 : 当公司在衰退产业中竞争强度低 公司对於剩余的小区隔所具有优势少的时候 : 可选择收割策略(和撤资策略) : 或着 : 当公司在衰退产业的竞争强度高 公司对於剩余的小区隔所具有优势多的时候 : 也可用收割策略(和利基策略) : 那麽 : 为什麽在 : 公司在衰退产业竞争强度高 胜於小区块优是少的时候 : 只能用撤资策略 不能用收割策略呢? 也可以用 又没人规定不能用 可能那个策略制定者觉得这样比较好 清楚 因为照这三种论述 竞争强度低表示市场没饱和 竞争强度高表示趋近完全竞争市场 所以竞争强度高(大范围)没赚头 市场区隔(小范围)也没赚头 只好收摊 : 还是说 : 他这四种策略 : 对应到 : 衰退产业竞争强度(Y轴)和公司对於剩余的小区隔所有的优势(X轴) : 所区分出的四区块 : 只是 : 最适合用什麽 : 而非一定要用领导 利基 撤资或收割策略呢?? 你的想法我很认同 就像是BCG矩阵的对应策略 你可以把竞争强度看成市占率 小区隔优势看成利润 : 谢谢大家 耐心的看完我的问题:) 一点浅见请多指教 --

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