我試著回答。 國際事業部結構(international division structure)， 是企業邁向國際化發展的初期組織型態， 簡單從企業發展的演進過程去了解便可一清二楚。 企業要往海外發展，首先便是自己在國內有穩定的基礎，但要向海外擴張， 並非立刻完成，首先要尋找投資子國，在投資子國設銷售點，此時海外銷售點， 雖然負責該投資子國的業務，但營業點並不能完全的獨立營運， 主要責任僅在於營業與開拓新市場， 一切調度仍要完全以投資母國的母公司為主，而母公司的初期海外擴張， 它所能提供給投資子國的產品仍是以該母公司在本國內銷售的產品為主， 因為它還不清楚投資子國的市場反應如何，所以當然也就不可能立刻就投入大量資源， 設工廠、擴大營業等等； 另外一個原因也就是，會向海外開拓據點的公司，當然就是因為產品在國內成功， 因此會想直接移植成功的產品到國外去賣，當然初期也就不可能去開發因應投資子國的 產品，是以產品多樣性當然小，而對投資子國的經營也是以出口導向為主。 另外，在這個階段，為了因應投資子國的各種狀況與問題(法律、風俗、人文、環境等)， 海外營業據點的任務雖僅於營業與開拓新市場，在地化仍是不可避免的要素， 一旦在地化，就會有不可避免的溝通問題產生，因為了解投資子國情況的，是營業據點， 但調度權限卻仍在母公司手中，營業據點知道情況，但卻沒有調度權，又要完成母公司的 策略或任務，所以下場當然是天天吵架。雖然營業據點會回報總部資訊，但判斷資訊 的母公司可是跟營業據點處在完全不同的環境中， 資訊不對稱就是造成兩者溝通不良的因素。 因此，情境會逐漸走向授權，母公司會為了避免資訊不對稱，賦予營業據點相當權限， 去因應情況調整或執行策略，營業據點雖有了權限和資源，但仍會想要擺脫母公司的 種種約束，另一方面，也會想要避免母公司的經理人分一杯羹， 因為這牽涉到經理人的分紅與績效，所以營業據點不會把所有資訊全部回報給母公司， 而會反利用資訊不對稱爭取獨立地位。 時間再往下走，一旦投資子國的營業據點成功， 當然就可以立刻複製這一整個海外投資的佈局模式， 立刻向不同的地區擴展，於是逐漸演變出不同的結構。 以上。 ※ 引述《kamen (我不是你要的女生)》之銘言： : 我看了書~但是還是不懂!!希望有好心的大大可以解釋更清楚一點或者找例子~ : 目前我看完的想法是 stopford和wells提出四種組織結構: : 第一個是international division structure 是適合給出口類的公司使用~ : 但是我想不出例子!!這個結構是說國內市場>國外市場~所以產品的多樣性就比較小! : 在此結構下~外國的分公司可以直接回報總部!The international division is separate : from the domestic operations of the multimational firms. As a result, foreign : branches are given considerable flexibility to design and implement strategies : that fit their local conditions. As a result, under the internatinoal division : sturcutre communication between domestic divsion and international division is : often poor. 書上是這樣說~但是前面它都說外國的分公司可以直接回報總部~那為什麼 : 國內部門和國際部門的溝通還是不好????? : 這四種真的看起來都大概知道~但是實際上還是都不懂~希望有好心人可替以替我解答~ : 謝謝~ -- ____________________ 　　　　　　 ｜____｜　　　｜____｜ !!!!!!! 　　　　　　　｜　　 　　　｜______________＿ 　　　　　　　｜　　 　____ 　｜　｜　　　　　／ 　　　　　　　｜　　 　| 　 | 　　｜　｜　　　　／ 　　　　　　 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　　￣￣￣　　￣￣ --

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