我试着回答。 国际事业部结构(international division structure)， 是企业迈向国际化发展的初期组织型态， 简单从企业发展的演进过程去了解便可一清二楚。 企业要往海外发展，首先便是自己在国内有稳定的基础，但要向海外扩张， 并非立刻完成，首先要寻找投资子国，在投资子国设销售点，此时海外销售点， 虽然负责该投资子国的业务，但营业点并不能完全的独立营运， 主要责任仅在於营业与开拓新市场， 一切调度仍要完全以投资母国的母公司为主，而母公司的初期海外扩张， 它所能提供给投资子国的产品仍是以该母公司在本国内销售的产品为主， 因为它还不清楚投资子国的市场反应如何，所以当然也就不可能立刻就投入大量资源， 设工厂、扩大营业等等； 另外一个原因也就是，会向海外开拓据点的公司，当然就是因为产品在国内成功， 因此会想直接移植成功的产品到国外去卖，当然初期也就不可能去开发因应投资子国的 产品，是以产品多样性当然小，而对投资子国的经营也是以出口导向为主。 另外，在这个阶段，为了因应投资子国的各种状况与问题(法律、风俗、人文、环境等)， 海外营业据点的任务虽仅於营业与开拓新市场，在地化仍是不可避免的要素， 一旦在地化，就会有不可避免的沟通问题产生，因为了解投资子国情况的，是营业据点， 但调度权限却仍在母公司手中，营业据点知道情况，但却没有调度权，又要完成母公司的 策略或任务，所以下场当然是天天吵架。虽然营业据点会回报总部资讯，但判断资讯 的母公司可是跟营业据点处在完全不同的环境中， 资讯不对称就是造成两者沟通不良的因素。 因此，情境会逐渐走向授权，母公司会为了避免资讯不对称，赋予营业据点相当权限， 去因应情况调整或执行策略，营业据点虽有了权限和资源，但仍会想要摆脱母公司的 种种约束，另一方面，也会想要避免母公司的经理人分一杯羹， 因为这牵涉到经理人的分红与绩效，所以营业据点不会把所有资讯全部回报给母公司， 而会反利用资讯不对称争取独立地位。 时间再往下走，一旦投资子国的营业据点成功， 当然就可以立刻复制这一整个海外投资的布局模式， 立刻向不同的地区扩展，於是逐渐演变出不同的结构。 以上。 ※ 引述《kamen (我不是你要的女生)》之铭言： : 我看了书~但是还是不懂!!希望有好心的大大可以解释更清楚一点或者找例子~ : 目前我看完的想法是 stopford和wells提出四种组织结构: : 第一个是international division structure 是适合给出口类的公司使用~ : 但是我想不出例子!!这个结构是说国内市场>国外市场~所以产品的多样性就比较小! : 在此结构下~外国的分公司可以直接回报总部!The international division is separate : from the domestic operations of the multimational firms. As a result, foreign : branches are given considerable flexibility to design and implement strategies : that fit their local conditions. As a result, under the internatinoal division : sturcutre communication between domestic divsion and international division is : often poor. 书上是这样说~但是前面它都说外国的分公司可以直接回报总部~那为什麽 : 国内部门和国际部门的沟通还是不好????? : 这四种真的看起来都大概知道~但是实际上还是都不懂~希望有好心人可替以替我解答~ : 谢谢~ -- ____________________ 　　　　　　 ｜____｜　　　｜____｜ !!!!!!! 　　　　　　　｜　　 　　　｜______________＿ 　　　　　　　｜　　 　____ 　｜　｜　　　　　／ 　　　　　　　｜　　 　| 　 | 　　｜　｜　　　　／ 　　　　　　 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣　　￣￣￣　　￣￣ --

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