※ 引述《boxx99 (滿天亂飛的貓毛N )》之銘言： : 價值鍊用於分析產業會不會太過勉強 : 還是他本來就用在分析產業呢 : 我看了波特的第二本書 : 上面是寫到價值鍊是用來分析企業 : 不過想在請問一下 : 該如何用價值鍊來分析呢 : 可否舉個例 : 謝謝~ 建議你可以參考一篇司徒達賢的文章 管理評論 第13卷 第2期 文章名是 策略矩陣分析法基礎 他把Porter的價值鏈延伸成產業價值鏈 事實上 Porter也有在書上提到所謂產業價值鏈的觀念 以下是摘錄自競爭優勢： 企業的價值鏈是包含在一套範圍更廣的「價值體系」（value system）裡面。 供應商有自己的價值鏈（上游價值），它能夠創造並傳遞使用於企業價值鏈的 採購項目（purchased inputs）。供應商不祇是提供貨源而已，它還可以透過許多其他的 方式對企業績效產生影響。此外，許多產品還會經由銷售通路的價值鏈（通路價值），送 到客戶手上。通路本身，也會產生影響客戶和企業活動的附加活動。最後產品會成為客戶 價值鏈的一部份，而產品與企業在客戶價值鏈中所扮演的角色，不僅決定了客戶的需求， 也正是企業差異化的最根本基礎。競爭優勢的取得與維持，不但倚靠對自身價值的了解， 更要了解企業如何與整個價值體系配合。 其實我覺得這個翻譯寫的有點抽象 依我個人的理解 我會把這個觀念解釋成 每個企業都有自己的價值鏈，從原料-生產-出貨-行銷等一連串活動 為企業價值鏈 但是因為現在的產業其實分工愈來愈細 非核心業務就外包出去 每個企業如果都專攻於自己的業務範圍 那麼整個產業可以把它視為一個企業體系 簡化來看 就是上游公司負責原料供應，中游負責製造生產，下游公司負責行銷通路 每個公司都有創造自己價值的一套流程 而整個產業也有創造價值的一套流程 這就是產業價值鏈的觀念 而司徒達賢在他的文章中又解釋的更清楚了 以下是摘錄自他的文章 策略矩陣分析法基礎： 任何產業都由一連串的價值活動所構成。產業的最終產品之所以對顧客產生「價值」，與 其原料、加工、運輸、通路、服務等都有關係，這些都是所謂的「價值活動」。這些價值 活動一方面提供附加價值，一方面產生成本，同時也是企業競爭優勢的潛在來源。 產業價值鏈有粗分和細分兩種。一般粗略地劃分，產業可分為原料、加工、運輸、行銷等 主要活動，或者是依個別產業的特性，分為「化纖、紡紗、織布、染整、成衣、零售」等 階段。而把產業價值鏈作更細的切割的話，是為了要更深入的策略分析；大致上，細分後 的產業價值鏈通常包括研究發展、製程技術、品牌、廣告、推銷、售後服務等。在有些產 業，存貨、倉儲、訂單處理等也可能成為產業價值鏈的一環。 以一般的製造業來看，從原料的生產一直到最終消費者的滿足，細切之後的產業價值活動 可能多達數十個，而這許多的價值活動往往由上下游好幾家廠商或企業來分別負責，例如 原料生產者、上游加工者、運輸者、中游的製造商、各層次的經銷商、採購決策的其他影 響者，一直到最終使用者。因此，產業價值鏈是可以區分為許多階段或價值活動的，每個 產業的價值鏈不同，即使同一產業中的不同企業，其所認知的價值鏈亦不盡相同。 以上分別是Porter 司徒達賢 與我個人的解釋 希望可以對你有所幫助 有不同意見也歡迎賜教 謝謝～ --

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