原文恕刪 盤商這麼久的時間會一直存在其實是有他的理由的 當然生產者也會想說不透過盤商可以獲取更大的利潤 但是實際上不透過盤商做銷售往往會遇到更大的問題 所以在印象中拉...曾經看過國外的某廠商說過 盤商是存在的"必要之惡" (印象中是這樣講...書不在身邊0.0) 那為什麼需要它存在呢? 我試著做一個簡單的圖@@ 廠商1. .當地通路A . . . . . . 廠商2. . . .中盤商. . . .當地通路B . . . . . . 廠商3. .當地通路C 從上面這個圖可以先看出一些端倪 第一.若廠商1、2、3透過中盤商進行銷售 同時間運費只需要1次 否則每間廠商在出貨到通路A、B、C時 就變成了3次 當地通路商自己也比較方便 只需要與一盤商進行交流 第二.如果真的要自己建立通路也行 但是過中盤商這一關...後面的當地通路... 會不會讓你這麼容易進入這個市場還是個問題 第三.如同表面上可以看到的 (方向)貨流---> 但是還有一個更重要的 <---資訊流(方向) 透過中盤商做銷售 中盤往往比生產者更容易掌握市場對產品的需求與偏好 透過中盤商 可以更容易掌握市場的變化 不過也是有把盤商拿掉的例子啦...EX: DELL 他就是把盤商砍掉的例子 然後要在區分整個通路的話 上面那個圖就可以在加些東西了 0階通路 ==>生產廠商直接面對消費者 1階通路 ==>如上圖 2階通路 ==>盤商再+1 (或者說是中間商比較適當??) . . 依此類推 這是目前想到的@@ 其他的東西要等版友補完 有錯的地方請鞭小力一點 >"< ※ 編輯: warsp 來自: 61.225.157.222 (02/19 10:15)