原文恕删 盘商这麽久的时间会一直存在其实是有他的理由的 当然生产者也会想说不透过盘商可以获取更大的利润 但是实际上不透过盘商做销售往往会遇到更大的问题 所以在印象中拉...曾经看过国外的某厂商说过 盘商是存在的"必要之恶" (印象中是这样讲...书不在身边0.0) 那为什麽需要它存在呢? 我试着做一个简单的图@@ 厂商1. .当地通路A . . . . . . 厂商2. . . .中盘商. . . .当地通路B . . . . . . 厂商3. .当地通路C 从上面这个图可以先看出一些端倪 第一.若厂商1、2、3透过中盘商进行销售 同时间运费只需要1次 否则每间厂商在出货到通路A、B、C时 就变成了3次 当地通路商自己也比较方便 只需要与一盘商进行交流 第二.如果真的要自己建立通路也行 但是过中盘商这一关...後面的当地通路... 会不会让你这麽容易进入这个市场还是个问题 第三.如同表面上可以看到的 (方向)货流---> 但是还有一个更重要的 <---资讯流(方向) 透过中盘商做销售 中盘往往比生产者更容易掌握市场对产品的需求与偏好 透过中盘商 可以更容易掌握市场的变化 不过也是有把盘商拿掉的例子啦...EX: DELL 他就是把盘商砍掉的例子 然後要在区分整个通路的话 上面那个图就可以在加些东西了 0阶通路 ==>生产厂商直接面对消费者 1阶通路 ==>如上图 2阶通路 ==>盘商再+1 (或者说是中间商比较适当??) . . 依此类推 这是目前想到的@@ 其他的东西要等版友补完 有错的地方请鞭小力一点 >"< ※ 编辑: warsp 来自: 61.225.157.222 (02/19 10:15)