※ 引述《[email protected] (王者天雷)》之銘言： > ※ 引述《[email protected] (藍洋不洋)》之銘言： > : 先說,我還沒看過"藍海策略" > : 不過老總已經買了5本叫我們各個經理幹部要啃 > : 可是對於藍海的概念也有點接觸 > : 基本上,依我目前的理解,藍海是台面下的廝殺 > : 環境成長成熟時,所有價格廝殺都沒用 > : 要找出公司產品優勢和品牌優勢,才能帶領整個團隊繼續往前走 > : 目前我面臨的採購策略 > : 大部份是用價格戰(廝殺成紅海一片) > : 因為採購的廠商技術性低,競爭者多 > : 這些項目需要有膽量有財力的高人,提高自身產品層次 > : 讓採購者享受到更佳品質,更佳服務 > : 我有我堅持的採購三原則:第一,品質,第二,交期,第三,成本 > : 這些原則很簡單,可是大陸廠商做不到的人很多 > : 造成管理上非常疲累 > : 最簡單的方式,就是找出替代的廠商,取代劣等廠商 > : 有些帶有技術性和固定投入成本的採購項目(例如:涉及開模具,和特殊從美國進口的原料) > : 這些只能仔細評估合作廠商 > : 否則隨便投入下去,很容易造成屆時出貨延誤(廠商不交貨,藉機提價) > : 這些也不是藍海 > : 我想藍海應該是淨爭白熱化後 > : 各路供應商要想辦法提高自身產品競爭力 > : 找出區隔 > : 才是生存的上上策! > 其實個人比較傾向認為藍海是紅海前的一個階段 > 不論你如何創造新的藍海，但是有些東西是有其瓶頸在的 > 就算你的技術如何進步，總有目前整個外在環境無法配合你的技術的時候 > 就算你從其他方面著手，但是對手也是有辦法跟上的 > 連一向都以高價位來彌補高服務成本的便利商店 > 到頭來還是陷入價格戰的紅海中 > 首創24小時全天候服務的確是創造出一片藍海來 > 但是隨著消費習慣及生活習慣的改變，這片藍海一樣變成了紅海 > 24小時的服務、有因應季節準備的飲料、還有熱食、便當等 > 甚至有宅配服務，這些目前的五大便利超商每家都俱備了 > 甚至連大賣場都有在跟進的跡像 > 藍海只不過是個過渡期下的產物罷了 便利商店出現這種競爭狀況 是可悲的(不過對消費者是有利的) 可悲的是便利商店沒找出獨特的區隔服務或區隔產品 無法造成獨特性 消費者為何要選擇7-11或全家，同樣有便當，同樣有茶葉蛋，同樣有御飯團 在這樣相同的條件下，當然要用價格來拼搏了 (見血見紅對消費者是最有利的，但是對廠商是最不利的， 所有多的利益會消失掉) 或許，紅海與藍海策略，是要靠產品或是整體環境來評估 也許是不停止的循環也說不定 面對一項產品的生命線，舉例來說，食品是最短的，也是最容易被模仿的 剛剛進入市場時，是可以取得市場的利益，這時候最多 但是一旦讓競爭者有機可模仿的時候，領先者所有的優勢通通會消失掉 (但是消費者最樂見這種狀況) 在產品末期的時候，廠商會依照消費者特性，砍掉產品，或者起死回生 藉此沿續另一些產品的賣點.... 消費者樂見"紅海" 但是供應商要自行發展"藍海"環境，才能確保產品長存，企業不會有消失的一日 若環境只能見紅，只能以價格取勝，那麼，供應商要可悲了 誰都有可能被整合而陣亡... -- 『如果我後退的話， 我曾經重視的誓言和約定，就會全部消失，再也不會回來這個地方了。』 －索隆 -- 夫兵者不祥之器物或惡之故有道者不處君子居則貴左用兵則貴右兵者不祥之器非君子 之器不得已而用之恬淡為上勝而不美而美之者是樂殺人夫樂殺人者則不可得志於天下 矣吉事尚左凶事尚右偏將軍居左上將軍居右言以喪禮處之殺人之眾以哀悲泣之戰勝以 喪禮處之道常無名樸雖小天下莫能臣侯王若能守之萬物將自賓天地相合以降甘露民莫 之令而自均始制有名名亦既有夫亦將知止知止可以不殆譬道之在 220.189.216.218海