※ 引述《[email protected] (王者天雷)》之铭言： > ※ 引述《[email protected] (蓝洋不洋)》之铭言： > : 先说,我还没看过"蓝海策略" > : 不过老总已经买了5本叫我们各个经理干部要啃 > : 可是对於蓝海的概念也有点接触 > : 基本上,依我目前的理解,蓝海是台面下的厮杀 > : 环境成长成熟时,所有价格厮杀都没用 > : 要找出公司产品优势和品牌优势,才能带领整个团队继续往前走 > : 目前我面临的采购策略 > : 大部份是用价格战(厮杀成红海一片) > : 因为采购的厂商技术性低,竞争者多 > : 这些项目需要有胆量有财力的高人,提高自身产品层次 > : 让采购者享受到更佳品质,更佳服务 > : 我有我坚持的采购三原则:第一,品质,第二,交期,第三,成本 > : 这些原则很简单,可是大陆厂商做不到的人很多 > : 造成管理上非常疲累 > : 最简单的方式,就是找出替代的厂商,取代劣等厂商 > : 有些带有技术性和固定投入成本的采购项目(例如:涉及开模具,和特殊从美国进口的原料) > : 这些只能仔细评估合作厂商 > : 否则随便投入下去,很容易造成届时出货延误(厂商不交货,藉机提价) > : 这些也不是蓝海 > : 我想蓝海应该是净争白热化後 > : 各路供应商要想办法提高自身产品竞争力 > : 找出区隔 > : 才是生存的上上策! > 其实个人比较倾向认为蓝海是红海前的一个阶段 > 不论你如何创造新的蓝海，但是有些东西是有其瓶颈在的 > 就算你的技术如何进步，总有目前整个外在环境无法配合你的技术的时候 > 就算你从其他方面着手，但是对手也是有办法跟上的 > 连一向都以高价位来弥补高服务成本的便利商店 > 到头来还是陷入价格战的红海中 > 首创24小时全天候服务的确是创造出一片蓝海来 > 但是随着消费习惯及生活习惯的改变，这片蓝海一样变成了红海 > 24小时的服务、有因应季节准备的饮料、还有热食、便当等 > 甚至有宅配服务，这些目前的五大便利超商每家都俱备了 > 甚至连大卖场都有在跟进的迹像 > 蓝海只不过是个过渡期下的产物罢了 便利商店出现这种竞争状况 是可悲的(不过对消费者是有利的) 可悲的是便利商店没找出独特的区隔服务或区隔产品 无法造成独特性 消费者为何要选择7-11或全家，同样有便当，同样有茶叶蛋，同样有御饭团 在这样相同的条件下，当然要用价格来拼搏了 (见血见红对消费者是最有利的，但是对厂商是最不利的， 所有多的利益会消失掉) 或许，红海与蓝海策略，是要靠产品或是整体环境来评估 也许是不停止的循环也说不定 面对一项产品的生命线，举例来说，食品是最短的，也是最容易被模仿的 刚刚进入市场时，是可以取得市场的利益，这时候最多 但是一旦让竞争者有机可模仿的时候，领先者所有的优势通通会消失掉 (但是消费者最乐见这种状况) 在产品末期的时候，厂商会依照消费者特性，砍掉产品，或者起死回生 藉此沿续另一些产品的卖点.... 消费者乐见"红海" 但是供应商要自行发展"蓝海"环境，才能确保产品长存，企业不会有消失的一日 若环境只能见红，只能以价格取胜，那麽，供应商要可悲了 谁都有可能被整合而阵亡... -- 『如果我後退的话， 我曾经重视的誓言和约定，就会全部消失，再也不会回来这个地方了。』 －索隆 -- 夫兵者不祥之器物或恶之故有道者不处君子居则贵左用兵则贵右兵者不祥之器非君子 之器不得已而用之恬淡为上胜而不美而美之者是乐杀人夫乐杀人者则不可得志於天下 矣吉事尚左凶事尚右偏将军居左上将军居右言以丧礼处之杀人之众以哀悲泣之战胜以 丧礼处之道常无名朴虽小天下莫能臣侯王若能守之万物将自宾天地相合以降甘露民莫 之令而自均始制有名名亦既有夫亦将知止知止可以不殆譬道之在 220.189.216.218海