我貼一下之前中國時報的報導好了... 裡面有各大老闆們 對其品牌及代工兩方面取捨的策略說明 挺不錯的一篇報導 ------------------------------------------------------------------------------ 2004.07.15 中國時報 品牌、代工孰重 存在兩難？ 林玲妃/專題報導 ＰＣ時代，台灣科技業者主要是在代工取勝；手機成長爆發後，台灣業者則在代工 以外，於自有品牌也多所嘗試；數位家庭時代來臨，３Ｃ品牌的洗牌機會出現，台 灣業者品牌、代工齊頭並進的公司，也愈來愈多。但是這部雙頭馬車，到底要怎麼 駕馭？ 明基在接大廠訂單之餘，對自有品牌BenQ手機、投影機、LCD　TV等發展更是不遺 餘力，在筆記型電腦(NB)、Joybee等新產品，也搖身一變，成為品牌客戶，委由其 他業者為BenQ品牌代工，希望到二○○八年時，品牌要佔總營收一半以上；至於大 霸電子dbtel自有品牌手機，則在全球最大手機市場大陸已經攻進第三名。 施振榮：台灣應以代工為主 在台灣業者這種對自有品牌的努力下，身為國內科技品牌的先驅者與自有品牌的倡 導者，宏碁公司董事長施振榮近日卻表示，在數位家庭新產業中，台灣整體而言， 還是不作品牌比較有利。 施振榮認為，台灣科技產業最大的強處是在零組件，因此台灣業者在數位家庭商機 中，最重要的還是拿下更多Ｂ２Ｂ（企業對企業）的代工訂單，品牌發展則要選擇 性的去做。他相信，像鴻海這種公司，如果跑進來作Ｂ２Ｃ（企業對消費者）的品 牌，那麼得不償失。 施振榮表示，宏碁在轉型後，作品牌是「沒什麼可選擇」，而且現在也已走出一條 獲利之路，為台灣產業下一波示範出新的模式。但是對其他業者的品牌之路，他反 而比較保守以對，他說，華碩、明基現在的品牌都是有選擇的作，目前看來發展也 都還不錯，不過真正是對是錯還要觀察的更長遠。 施崇棠：最後順應趨勢分開 華碩電腦目前則是在品牌、代工努力求取平衡，二者在一切產品的比重目標最好都 是五比五。華碩副總曾鏘聲表示，他們是在考慮要把品牌、代工分開，但他們目前 也需二者的綜效，要分開也要有合適的時間點。他說，客戶的確有提到華碩與他們 品牌競爭問題，但目前客戶還是能接受他們並行發展。 華碩董事長施崇棠也表示，他們目前對二者是「盡量平衡」，最後可能會順應趨勢 而分開，但不是現在。他說，現在客戶來華碩下單，是因為華碩有競爭力，所以最 重要的就是自己的實力。而且，他也強調，未來華碩即使將自有品牌分開，也不會 純作市場，而是會非常重視自己的設計能力。這顯然是與宏碁的策略對照而來。 李焜耀：不認為有必要分開 希望二○○八年時，品牌與代工的營收要各佔一半的明基電通，除了積極發展BenQ 自有品牌到更多的資訊、通訊、消費性電子產品上，則明確沒有分開品牌與代工的 計畫。 明基董事長李焜耀，每家公司的經營策略不一樣，因此不能一概而論。他認為，華 碩的發展已經比較像鴻海，除了品牌擴大外，也作很多ODM代工與EMS。但即使是韓 國品牌大廠三星，也同時作很多ODM，包括幫戴爾代工生產筆記型電腦。 李焜耀強調，明基一定會保有自己的品牌，而且「分開也不見得好管理」，所以即 使品牌作大，明基也不會有分開的打算。 廣達 不發展自有品牌 廣達電腦在五、六年前，曾打出了Q-lity的自有品牌，這曾讓人拭目以待，不過對 品牌發展的最後答案是否定的。 廣達財務副總李杜榮表示，當年他們推出Q-lity，主是為了進入伺服器市場，一開 始量不大，無法接代工訂單，因此在伺服器的主機板上先用自有品牌銷售，但在伺 服器數量夠大後，就「功成身退」。 即使到數位家庭的新機會中，廣達目前還是不打算作自有品牌。 廣達董事長林百里也很明確的表示，「我們不作品牌」。 他對廣達集團的未來夢想很簡單，就是「成長＝Ｍ（Ｅ平方）」，Ｍ是行動化的產 品，兩個Ｅ分別是企業產品、娛樂電子。 他說這些東西再加上個ｅ，題目就已經很大，「是一兆的事情」，廣達會在裡面好 好發展。 由施振榮的「零組件優先、品牌不易發展」論調、施崇棠的「順其自然」論，一直 到李焜耀的品牌代工可兼顧、林百里堅持不碰品牌的策略來看，他們的想法基本上 大異其趣，這也顯示，未來科技業者的成功道路，絕對不只一條。 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.128.196.96