我贴一下之前中国时报的报导好了... 里面有各大老板们 对其品牌及代工两方面取舍的策略说明 挺不错的一篇报导 ------------------------------------------------------------------------------ 2004.07.15 中国时报 品牌、代工孰重 存在两难？ 林玲妃/专题报导 ＰＣ时代，台湾科技业者主要是在代工取胜；手机成长爆发後，台湾业者则在代工 以外，於自有品牌也多所尝试；数位家庭时代来临，３Ｃ品牌的洗牌机会出现，台 湾业者品牌、代工齐头并进的公司，也愈来愈多。但是这部双头马车，到底要怎麽 驾驭？ 明基在接大厂订单之余，对自有品牌BenQ手机、投影机、LCD　TV等发展更是不遗 余力，在笔记型电脑(NB)、Joybee等新产品，也摇身一变，成为品牌客户，委由其 他业者为BenQ品牌代工，希望到二○○八年时，品牌要占总营收一半以上；至於大 霸电子dbtel自有品牌手机，则在全球最大手机市场大陆已经攻进第三名。 施振荣：台湾应以代工为主 在台湾业者这种对自有品牌的努力下，身为国内科技品牌的先驱者与自有品牌的倡 导者，宏碁公司董事长施振荣近日却表示，在数位家庭新产业中，台湾整体而言， 还是不作品牌比较有利。 施振荣认为，台湾科技产业最大的强处是在零组件，因此台湾业者在数位家庭商机 中，最重要的还是拿下更多Ｂ２Ｂ（企业对企业）的代工订单，品牌发展则要选择 性的去做。他相信，像鸿海这种公司，如果跑进来作Ｂ２Ｃ（企业对消费者）的品 牌，那麽得不偿失。 施振荣表示，宏碁在转型後，作品牌是「没什麽可选择」，而且现在也已走出一条 获利之路，为台湾产业下一波示范出新的模式。但是对其他业者的品牌之路，他反 而比较保守以对，他说，华硕、明基现在的品牌都是有选择的作，目前看来发展也 都还不错，不过真正是对是错还要观察的更长远。 施崇棠：最後顺应趋势分开 华硕电脑目前则是在品牌、代工努力求取平衡，二者在一切产品的比重目标最好都 是五比五。华硕副总曾锵声表示，他们是在考虑要把品牌、代工分开，但他们目前 也需二者的综效，要分开也要有合适的时间点。他说，客户的确有提到华硕与他们 品牌竞争问题，但目前客户还是能接受他们并行发展。 华硕董事长施崇棠也表示，他们目前对二者是「尽量平衡」，最後可能会顺应趋势 而分开，但不是现在。他说，现在客户来华硕下单，是因为华硕有竞争力，所以最 重要的就是自己的实力。而且，他也强调，未来华硕即使将自有品牌分开，也不会 纯作市场，而是会非常重视自己的设计能力。这显然是与宏碁的策略对照而来。 李焜耀：不认为有必要分开 希望二○○八年时，品牌与代工的营收要各占一半的明基电通，除了积极发展BenQ 自有品牌到更多的资讯、通讯、消费性电子产品上，则明确没有分开品牌与代工的 计画。 明基董事长李焜耀，每家公司的经营策略不一样，因此不能一概而论。他认为，华 硕的发展已经比较像鸿海，除了品牌扩大外，也作很多ODM代工与EMS。但即使是韩 国品牌大厂三星，也同时作很多ODM，包括帮戴尔代工生产笔记型电脑。 李焜耀强调，明基一定会保有自己的品牌，而且「分开也不见得好管理」，所以即 使品牌作大，明基也不会有分开的打算。 广达 不发展自有品牌 广达电脑在五、六年前，曾打出了Q-lity的自有品牌，这曾让人拭目以待，不过对 品牌发展的最後答案是否定的。 广达财务副总李杜荣表示，当年他们推出Q-lity，主是为了进入伺服器市场，一开 始量不大，无法接代工订单，因此在伺服器的主机板上先用自有品牌销售，但在伺 服器数量够大後，就「功成身退」。 即使到数位家庭的新机会中，广达目前还是不打算作自有品牌。 广达董事长林百里也很明确的表示，「我们不作品牌」。 他对广达集团的未来梦想很简单，就是「成长＝Ｍ（Ｅ平方）」，Ｍ是行动化的产 品，两个Ｅ分别是企业产品、娱乐电子。 他说这些东西再加上个ｅ，题目就已经很大，「是一兆的事情」，广达会在里面好 好发展。 由施振荣的「零组件优先、品牌不易发展」论调、施崇棠的「顺其自然」论，一直 到李焜耀的品牌代工可兼顾、林百里坚持不碰品牌的策略来看，他们的想法基本上 大异其趣，这也显示，未来科技业者的成功道路，绝对不只一条。 --

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