作者Usecase (Use Case)
看板MIS
標題Fw: [請益] IT產業SI是否都不重視售前規劃(presale)?
時間Sat Jul 9 00:34:58 2016
小弟跟各位前輩問好 也是幫同行的朋友詢問
之前在IT產業的原廠跟經銷商做過PM 後來轉職成為經銷商的sales
這裡指的經銷商就是大家常說的SI 但是小弟我注意到一件事情
就是SI好像不太重視售前規劃 往往蒐集客戶需求後
就直接轉給原廠 讓原廠自己跟客戶去談 談完之後SI業務再打單下單
而小弟朋友所在的SI是一家在公部門頗有知名度的SI 也頗有規模
也是一整個很不重視規劃 尤其是售前 好像純做售後服務而已 當原廠的黑手
當然有些原廠要求很嚴格的booking 所以原廠一定會知道客戶身分以及應用
但是這應該不代表原廠必須親自來做售前 SI應該還是要有基本的規劃能力
究竟是不是SI都不重視售前規劃呢?
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: Usecase (140.112.30.41), 07/09/2016 00:34:58
※ 編輯: Usecase (140.112.30.41), 07/09/2016 00:35:13
1F：推 goodga: 沒吧~直接說你們家的名字比較快 有些的確是沒人才 07/09 01:24
2F：→ Wishmaster: 這很難講啊,公司和原廠規畫了老半天,結果產品出bug 07/09 02:45
3F：→ Wishmaster: 也不是沒發生過,誰叫台灣SI愛用免洗新鮮人,經驗 07/09 02:45
4F：→ Wishmaster: 累積不起來,專業當然建立不起來,怪誰? 07/09 02:46
5F：→ kenwufederer: 很專業的SI遇到不懂裝懂的MIS 07/09 02:50
6F：→ kenwufederer: 不專業的SI遇到不懂的MIS 07/09 02:50
7F：→ kenwufederer: 很專業的SI遇到很專業的MIS 07/09 02:51
8F：→ kenwufederer: 不專業的SI遇到專業的MIS 07/09 02:51
9F：→ kenwufederer: 首先第四種很難成立，馬上被打槍 07/09 02:52
10F：→ kenwufederer: 很專業遇到不懂裝懂的話，基本上你規劃都是浮雲 07/09 02:53
11F：→ kenwufederer: 當兩邊都專業，那當然也只會找專業的來POC 07/09 02:53
12F：→ kenwufederer: 總結，如果你家SI都沒在規劃POC，代表… 07/09 02:54
13F：噓 Non: 一竿子打翻全部的SI有點不太好 07/09 15:39
14F：→ infosec: 有時是客戶只和原廠談.. 07/09 17:25
15F：→ punding: 用 都 這個字眼是否有點以管窺天? 07/09 17:49
16F：推 egguitar: 先說說你哪間吧…相信板上一堆SI甚至自己是Presales的 07/09 18:24
17F：推 KKBS: 有時你“看到”SI拿出來的案子不代表是SI自己弄的 。 07/09 19:08
18F：→ KKBS: 有規模的原廠Presale也不是你說要帶出場就能帶出場，是原廠 07/09 19:19
19F：→ KKBS: 不想放給SI主導 ，還是台灣SI沒能力 ？？ 07/09 19:19
20F：→ littlecut: 有SI這麼爽喔@@? 07/09 21:28
21F：推 epenpal: 不常見、可能客戶很大或是成交機率很高或是沒名的原廠 07/09 23:52
22F：→ blackhippo: 所以原po勒(拖板凳) 07/10 02:11
23F：推 zlwade: 是 07/11 00:27
24F：→ sopoor: 原po問題有點模糊，產品別會影響，且個人認知，是企業提需 07/11 09:21
25F：→ sopoor: 求時，MIS應該都要有個初步規劃才去找SI廠吧？不然直接找 07/11 09:21
26F：→ sopoor: SI廠，遇到不專業的SI不就完蛋了? 07/11 09:22
27F：→ sopoor: 小case沒規劃清楚很正常，但大case沒規劃就有問題了 07/11 09:23
28F：推 aleeon: 視野問題 07/11 12:32
29F：→ dennisxkimo: 給規劃然後客戶要壓價 業務為成交 犧牲規格 求低價 07/12 09:33
30F：→ dennisxkimo: 之後靠北規劃不周 再拿出最初版本的建議書 堵嘴 07/12 09:34
31F：→ dennisxkimo: 犧牲規格降低價格有告知 建立初期能跑能驗收功能即可 07/12 09:38
32F：→ dennisxkimo: 看資訊能不能說服老闆丟錢或是都照老闆意思走 (砍砍) 07/12 09:39
33F：→ dennisxkimo: 當然 出事情 還是資訊要擺平 不能怪老闆當初壓價格 07/12 09:40
34F：→ darkhermit: 因為沒拿到單前都是假的 07/15 22:49