作者Usecase (Use Case)
看板MIS
标题Fw: [请益] IT产业SI是否都不重视售前规划(presale)?
时间Sat Jul 9 00:34:58 2016
小弟跟各位前辈问好 也是帮同行的朋友询问
之前在IT产业的原厂跟经销商做过PM 後来转职成为经销商的sales
这里指的经销商就是大家常说的SI 但是小弟我注意到一件事情
就是SI好像不太重视售前规划 往往蒐集客户需求後
就直接转给原厂 让原厂自己跟客户去谈 谈完之後SI业务再打单下单
而小弟朋友所在的SI是一家在公部门颇有知名度的SI 也颇有规模
也是一整个很不重视规划 尤其是售前 好像纯做售後服务而已 当原厂的黑手
当然有些原厂要求很严格的booking 所以原厂一定会知道客户身分以及应用
但是这应该不代表原厂必须亲自来做售前 SI应该还是要有基本的规划能力
究竟是不是SI都不重视售前规划呢?
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
※ 转录者: Usecase (140.112.30.41), 07/09/2016 00:34:58
※ 编辑: Usecase (140.112.30.41), 07/09/2016 00:35:13
1F：推 goodga: 没吧~直接说你们家的名字比较快 有些的确是没人才 07/09 01:24
2F：→ Wishmaster: 这很难讲啊,公司和原厂规画了老半天,结果产品出bug 07/09 02:45
3F：→ Wishmaster: 也不是没发生过,谁叫台湾SI爱用免洗新鲜人,经验 07/09 02:45
4F：→ Wishmaster: 累积不起来,专业当然建立不起来,怪谁? 07/09 02:46
5F：→ kenwufederer: 很专业的SI遇到不懂装懂的MIS 07/09 02:50
6F：→ kenwufederer: 不专业的SI遇到不懂的MIS 07/09 02:50
7F：→ kenwufederer: 很专业的SI遇到很专业的MIS 07/09 02:51
8F：→ kenwufederer: 不专业的SI遇到专业的MIS 07/09 02:51
9F：→ kenwufederer: 首先第四种很难成立，马上被打枪 07/09 02:52
10F：→ kenwufederer: 很专业遇到不懂装懂的话，基本上你规划都是浮云 07/09 02:53
11F：→ kenwufederer: 当两边都专业，那当然也只会找专业的来POC 07/09 02:53
12F：→ kenwufederer: 总结，如果你家SI都没在规划POC，代表… 07/09 02:54
13F：嘘 Non: 一竿子打翻全部的SI有点不太好 07/09 15:39
14F：→ infosec: 有时是客户只和原厂谈.. 07/09 17:25
15F：→ punding: 用 都 这个字眼是否有点以管窥天? 07/09 17:49
16F：推 egguitar: 先说说你哪间吧…相信板上一堆SI甚至自己是Presales的 07/09 18:24
17F：推 KKBS: 有时你“看到”SI拿出来的案子不代表是SI自己弄的 。 07/09 19:08
18F：→ KKBS: 有规模的原厂Presale也不是你说要带出场就能带出场，是原厂 07/09 19:19
19F：→ KKBS: 不想放给SI主导 ，还是台湾SI没能力 ？？ 07/09 19:19
20F：→ littlecut: 有SI这麽爽喔@@? 07/09 21:28
21F：推 epenpal: 不常见、可能客户很大或是成交机率很高或是没名的原厂 07/09 23:52
22F：→ blackhippo: 所以原po勒(拖板凳) 07/10 02:11
23F：推 zlwade: 是 07/11 00:27
24F：→ sopoor: 原po问题有点模糊，产品别会影响，且个人认知，是企业提需 07/11 09:21
25F：→ sopoor: 求时，MIS应该都要有个初步规划才去找SI厂吧？不然直接找 07/11 09:21
26F：→ sopoor: SI厂，遇到不专业的SI不就完蛋了? 07/11 09:22
27F：→ sopoor: 小case没规划清楚很正常，但大case没规划就有问题了 07/11 09:23
28F：推 aleeon: 视野问题 07/11 12:32
29F：→ dennisxkimo: 给规划然後客户要压价 业务为成交 牺牲规格 求低价 07/12 09:33
30F：→ dennisxkimo: 之後靠北规划不周 再拿出最初版本的建议书 堵嘴 07/12 09:34
31F：→ dennisxkimo: 牺牲规格降低价格有告知 建立初期能跑能验收功能即可 07/12 09:38
32F：→ dennisxkimo: 看资讯能不能说服老板丢钱或是都照老板意思走 (砍砍) 07/12 09:39
33F：→ dennisxkimo: 当然 出事情 还是资讯要摆平 不能怪老板当初压价格 07/12 09:40
34F：→ darkhermit: 因为没拿到单前都是假的 07/15 22:49