Monday blue buster 每週一MBA生涯公益解惑日 求職解說（3）: 為何別人要跟你 Network？ MBA 求職常見的謬誤之一，就是漫無目的地亂network。 雖說學校礙於排名壓力，會用盡一切方法半強迫式地要學生去network，甚至不斷強調社 交的好處，並且傳授各式稀奇古怪的社交技巧。 這其實是一種學校跟學生都雙雙溺水的狀態，到處亂抓浮木。 說穿了，一切都為了排名之中最重要的「就業數據」，尤其是起薪（14%）及畢業三個月 內的就業成功率（21%），還有雇主滿意度（15%），合計50%，佔了學生可控條件（ 73.75%）的超過三分之二。 然而，原因在於--學校其實並沒有一套有效找出具體生涯方向的工具，才會出此下策。 而事實上，當你在盲目地的社交的同時，其實已經分心了。 甚至在浪費對方的時間，以致可能造成反感，或是被列入黑名單。 而有正確生涯管理觀念的人，正在專注地針對熱情領域磨刀，經營解決方案。 有逛過Apple Store的人都知道，以iPhone為例，當我們自己是潛在買家時，會很不希望 一進店裡就被店員纏住強迫推銷，甚至聽他講有多難成為店員，還是有什麼豐功偉業。 而受過專業訓練的店員也深知這個道理，因此反而會保持一個專業距離，遠遠地觀察買家 可能產生的疑問，其目的是在解決生活中的各種通訊需求。 當然也有些人走進店裡並不是為了消費，而是想玩玩新手機、更新資訊，甚至只想沾沾光 環。 然而，最有效能的實際買家，其實已經在家做好功課，只差某些問題無解，非得來店裏親 自尋求解決方案，並實際體驗。 這時店員就會驅步上前來解決客人的疑難，並展現出業界最強解決方案，能瞬間解決問題 。 而價格也公開透明不二價，不用跟客人爾虞我詐。 所以最有效的交易其實可能不用花幾分鐘。 其他絕大多數都只是玩票性質。 求職雖然不是在買手機，但也是完全一樣的道理。 買主有業界困難尋解，我們賣家則提供出專業熱情，與最佳解決方案的能力工具組合。 當學校誤以為主動而廣泛的社交行動有助於雇主對學生的滿意度時，事實上雇主的產業未 來挑戰、消費者疑難、與業界競爭等問題，並沒有被有效地解決; 反而因為時間被許多胡亂社交的無頭蒼蠅們佔滿，而導致產業挑戰遲遲無法解決，而被競 爭對手超越，將大好市場江山拱手讓人。 年復一年，老經驗的雇主將會退居幕後觀察，省省口水跟時間力氣，等待有專注於熱情領 域、並有強大解決方案的高手出現時，再採取行動。 就牛津出身的911事件記者、哈佛MBA畢業生菲利浦布羅頓所寫的全球暢銷書「邁向頂尖之 路」中，及他在經濟學人近年也推出的商學院排名中寫序時提到：「你怎麼知道你想社交 的人，會剛好在這兩年出現在你學校，變成你的同學？ 又人家為什麼要跟你社交？」 而他所提出一個至理名言「磁鐵式社交」，也就是「讓主公來三顧茅廬」的概念，而其中 核心的觀念，就是"Be successful yourself!" 而這也是「秀才不出門，能知天下事」的道理。 當雇主苦尋解藥卻不得其門而入，還被一堆蒼蠅蚊子煩得心亂如麻的時候，一作功課卻發 現解藥在你手上時，會自然三顧茅廬。 並且將各種相關資訊雙手奉上，以期待你的解答，就像急病亂投醫對比冷靜地尋找名醫的 過程一樣。 你會發現當你在瘋狂network的時候，有些人卻按兵不動，事實上他在觀察、選擇，與磨 刀，將無謂的社交邀約拒絕掉，並專注地思考熱情領域的解決方案。 而有三千六百五十行，究竟如何找出熱情領域而專注發展？ 靠的是我們的成長求生過程中，長年從夾縫中求生存的性格與價值觀養成，所長期培養出 的興趣技能（請見前文「生涯三驅力」）。 這就是為什麼絕大多數MBA準畢業生東找西找都找不到工作的時候，卻有人一手拿了五、 六個offer，進入谷歌、亞馬遜等美國頂尖企業。 （待續） Sincerely, David Lee 原文出自： http://mbacareerfitter.blogspot.com/2022/05/monday-blue-buster-mba-3-network.html -- SWLS 聯合國教科文組織「生活滿意度」快樂測驗滿分 NSHMBA 美國最大MBA徵才會 首位華人顧問 David Lee's Career Management Monday Blue Buster 每週一MBA生涯之公益解惑日 於MBA版 --

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