Monday blue buster 每周一MBA生涯公益解惑日 求职解说（3）: 为何别人要跟你 Network？ MBA 求职常见的谬误之一，就是漫无目的地乱network。 虽说学校碍於排名压力，会用尽一切方法半强迫式地要学生去network，甚至不断强调社 交的好处，并且传授各式稀奇古怪的社交技巧。 这其实是一种学校跟学生都双双溺水的状态，到处乱抓浮木。 说穿了，一切都为了排名之中最重要的「就业数据」，尤其是起薪（14%）及毕业三个月 内的就业成功率（21%），还有雇主满意度（15%），合计50%，占了学生可控条件（ 73.75%）的超过三分之二。 然而，原因在於--学校其实并没有一套有效找出具体生涯方向的工具，才会出此下策。 而事实上，当你在盲目地的社交的同时，其实已经分心了。 甚至在浪费对方的时间，以致可能造成反感，或是被列入黑名单。 而有正确生涯管理观念的人，正在专注地针对热情领域磨刀，经营解决方案。 有逛过Apple Store的人都知道，以iPhone为例，当我们自己是潜在买家时，会很不希望 一进店里就被店员缠住强迫推销，甚至听他讲有多难成为店员，还是有什麽丰功伟业。 而受过专业训练的店员也深知这个道理，因此反而会保持一个专业距离，远远地观察买家 可能产生的疑问，其目的是在解决生活中的各种通讯需求。 当然也有些人走进店里并不是为了消费，而是想玩玩新手机、更新资讯，甚至只想沾沾光 环。 然而，最有效能的实际买家，其实已经在家做好功课，只差某些问题无解，非得来店里亲 自寻求解决方案，并实际体验。 这时店员就会驱步上前来解决客人的疑难，并展现出业界最强解决方案，能瞬间解决问题 。 而价格也公开透明不二价，不用跟客人尔虞我诈。 所以最有效的交易其实可能不用花几分钟。 其他绝大多数都只是玩票性质。 求职虽然不是在买手机，但也是完全一样的道理。 买主有业界困难寻解，我们卖家则提供出专业热情，与最佳解决方案的能力工具组合。 当学校误以为主动而广泛的社交行动有助於雇主对学生的满意度时，事实上雇主的产业未 来挑战、消费者疑难、与业界竞争等问题，并没有被有效地解决; 反而因为时间被许多胡乱社交的无头苍蝇们占满，而导致产业挑战迟迟无法解决，而被竞 争对手超越，将大好市场江山拱手让人。 年复一年，老经验的雇主将会退居幕後观察，省省口水跟时间力气，等待有专注於热情领 域、并有强大解决方案的高手出现时，再采取行动。 就牛津出身的911事件记者、哈佛MBA毕业生菲利浦布罗顿所写的全球畅销书「迈向顶尖之 路」中，及他在经济学人近年也推出的商学院排名中写序时提到：「你怎麽知道你想社交 的人，会刚好在这两年出现在你学校，变成你的同学？ 又人家为什麽要跟你社交？」 而他所提出一个至理名言「磁铁式社交」，也就是「让主公来三顾茅庐」的概念，而其中 核心的观念，就是"Be successful yourself!" 而这也是「秀才不出门，能知天下事」的道理。 当雇主苦寻解药却不得其门而入，还被一堆苍蝇蚊子烦得心乱如麻的时候，一作功课却发 现解药在你手上时，会自然三顾茅庐。 并且将各种相关资讯双手奉上，以期待你的解答，就像急病乱投医对比冷静地寻找名医的 过程一样。 你会发现当你在疯狂network的时候，有些人却按兵不动，事实上他在观察、选择，与磨 刀，将无谓的社交邀约拒绝掉，并专注地思考热情领域的解决方案。 而有三千六百五十行，究竟如何找出热情领域而专注发展？ 靠的是我们的成长求生过程中，长年从夹缝中求生存的性格与价值观养成，所长期培养出 的兴趣技能（请见前文「生涯三驱力」）。 这就是为什麽绝大多数MBA准毕业生东找西找都找不到工作的时候，却有人一手拿了五、 六个offer，进入谷歌、亚马逊等美国顶尖企业。 （待续） Sincerely, David Lee 原文出自： http://mbacareerfitter.blogspot.com/2022/05/monday-blue-buster-mba-3-network.html -- SWLS 联合国教科文组织「生活满意度」快乐测验满分 NSHMBA 美国最大MBA徵才会 首位华人顾问 David Lee's Career Management Monday Blue Buster 每周一MBA生涯之公益解惑日 於MBA版 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 101.10.97.168 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MBA/M.1652279891.A.828.html