每週一MBA生涯公益解惑日：Contribution題型解說 「公平交易」 繼最近幾周的Essay題型解說，當Adcoms從每位申請人的整疊申請文件中，從申請表、履歷、成績單、Career Goals Essay等了解了申請人的生涯目標，判斷就業成功率是否合理以拉高排名，及技能缺口是否與該校資源吻合後， 但這些資訊都還是申請人有求於學校。因此，之後就會要看申請人能夠提出哪些貢獻。 簡單的比方就像是NBA選秀，各隊有戰績排名，是由隊形組合出來的，目標是拿下總冠軍，並且創造王朝，締造歷史。 因此當談到球員交易時，經紀人會將球員的各方面技能數字列出來，來跟各隊的球員特性需求來做媒合。 「沒有Fit，只有最強」 然而，就像林書豪所說的，全球有七十億人，卻只有兩百多位NBA球員，是精英中的精英中的精英。 各隊人才輩出，尤其是籃球名校如北卡、杜克等。 然而，這些學校之所以成為名校，是因為杜克出了一位K教練，能帶領美國夢幻隊多次拿下奧運冠軍。 不過，當年喬丹帶領夢幻一隊拿下奧運冠軍時，K教練還只是菜鳥，還得感謝喬神沒有罵他白癡。 而喬丹就是北卡出身的。 那麼喬丹當年為什麼會加入北卡呢？是因為當時只有北卡有能啟發喬丹成為史上最強的史密斯教練。 然而，由於喬神當年發展潛力無窮，北卡也寧可用獎學金請他來念。 「敵人的敵人是朋友」 然而，怎麼樣的貢獻才叫貢獻？ 雖說學校都在爭取更高的排名，但事實上除了排名以外，其實各間學校都動輒數百年歷史，各有千秋，也各有對手。 同樣回到NBA球隊的比喻，為了爭奪冠軍，雷暴龍詹姆士寧願脫離一人獨大的騎士隊，轉而加入發展全面且有共同敵人的湖人隊，甚至不惜私訊對手杜蘭特，問他要不要一起過去，一雪搭順風車的罵名。 一切都是在商言商。 申請學校也是一樣。 根據拿下耶魯MBA獎學金及杜克MBA獎學金的經驗，當我們知道耶魯的對手設定是哈佛、杜克的設定對手是北卡時，就能以自身的強項來幫助學校贏過對手學校，並且反之亦然，可以互凹面是、錄取、甚至獎學金。（獎學金談判技巧往後會再以專文解說。） 最後，貢獻點原則上是以生涯三驅力：興趣、性格、專業能力所投射出的三大生涯品牌來做主軸， 並以生涯金字塔為模型，從生涯目標、全球領導人哲學等頂點，回頭貫串出why school，並且同時跟學校結合成為業界最強，已突破對手競爭。 例如：申請人若因為成長背景曾受到忽視或霸陵，而在成長過程中對品牌行銷有熱誠，從而主修行銷，並在成績單上看出選修大量相關課程並取得高分， 日後進入相關行業服務，以讓品牌受到市場重視，並因此改變品牌在消費者心中之地位成為龍頭; 業餘時間從事大量公益活動，幫助弱者不必像申請人那般經歷艱困地成長過程...等。 這時，杜克與北卡由於同樣具備行銷與社會型企業的品牌定位，而因此狹路相逢互為對手，就會爭相希望申請人進入自己的學校，以強化品牌，並超越對手學校。 那麼當申請人的背景強度強到一定程度時，學校就會自然發獎了。 Sincerely, David 李 原文出自： https://mbacareerfitter.blogspot.com/2018/08/mbacontribution.html -- Monday Blue Buster 每週一MBA生涯之公益解惑日 於MBA版 李大衛MBA生涯管理中心 www.mbacareerfitter.com 前美國最大MBA徵才會NSHMBA 首位華人官方職涯顧問 部落格: http://mbacareerfitter.blogspot.com Leadership is love. --

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